建筑公司项目策划书

时间:2024-03-10 07:07:28 策划书 我要投稿

建筑公司项目策划书

  伴着时间的流逝,辛苦的工作已经告一段落,我们又将开启新一轮的工作,又有新的工作目标,是时候开始制定策划书了。那么你知道策划书如何写吗?下面是小编帮大家整理的建筑公司项目策划书,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

建筑公司项目策划书

  我司建议售楼处向主干道附近迁移,在解放路附近建设、装饰带有楼盘特色和文化的豪华售楼处。

  理由:

  (1)该地段为济南主干道,人员层次较高,有较大的客源潜力。

  (2)人员流动量大,易扩大知名度。

  (3)交通动线发达,方便客户咨询。

  缺点:投入费用高。

  (二)推案操作阶段及操作目的

  本案操作由期房开始,我司建议将本案操作分为三个阶段:

  第一阶段:建立市场人气,引起市场冲击,营造楼盘品牌,回笼资金。

  理由:

  (1)本案为同期开发,需要较大的资金,前期的资金回笼对支持后期的开发意义极其重大。

  (1)中、后期的销售成功主要依赖于前期建立的良好市场人气,由此而形成的良性循环,因此,本案能否尽快去化,关键在于前期能否建立市场人气,引起市场轰动。

  在此阶段应注意前期的价格制定,要求与整体结合,为中、后期的操作做好铺垫。

  理由:

  价格是整个营销策略中极期重要的一部分,如整个阶段的价格衔接不好,将导致整个项目的失败(如大明翠庭因价格制定不合理而导致在市场上受挫)

  第二阶段:建立品牌,在立足于本地客源的基础上,拓展客源面,创造相对较高的利润。

  理由:

  (1)第三阶段的销售主要依靠前两阶段建立的品牌支撑。

  (2)在第二阶段,本案的知名度及品牌已建立,如能向更广的泛围内拓展客源,则将会为建立楼盘品牌公司形象以及创造利润创造更为有利条件。

  第三阶段:获取最高利润,通过楼盘品牌将开发商形象提高至更高层次。

  (三)价格策略

  目前市场竞争激烈,操作周期不宜过长,不适宜作大范围的价格调整,因此,我司建议先期以较低价格入市,引起市场关注,建立人气,随工期进展进行微调,在出零、主体封顶、竣工三个阶段作大的提升,以拉动市场。

  整体操作结束后,将均价控制在3500元/平方米,具体推案策略及各阶段的价格制定,待双方确定合作关系后报与贵司参考。

  广告策略:

  (一)主诉求点:

  突出社区无以伦比的内部优势,以“会生活的人选择会养人的房子”为主诉求点。

  理由:本案的内部优势得天独厚,其他楼盘无法比拟,本案由期房开始销售,如单纯宣传社区品质,存在可信度的问题,而自然环境的优势及小高层的建筑形式显而易见,易被客户接受,产生共鸣,则引起市场冲击相对容易。

  (二)各销售期诉求

  1、引导期:可通过软广告、主题宣传活动等形式进行先期引导,主要介绍社区的地理优势及内部配套设施开发观念等。

  2、开盘期:主打环境优势,结合灵活的付款方式及优惠措施吸引客户,建立人气。

  3、正常销售期:进入正式销售期后,在主诉求点统一提领下,分期展现户型、配套设施、绿化、交通、文化、商业、景致等品质,使之成为一广告系列。

  理由:

  (1)可令社区整体优势全面展现。

  (2)可保持每期推出广告的独立性,即宣传主题鲜明。可不断保持市场新鲜度,冲击力持久。

  (三)广告媒体选择

  1、电视——以形象广告为主,结合综艺性广告。

  2、报纸——软广告与硬广告结合。前期通过软广告进行引导,正式销售期通过硬广告进行冲击

  3、车体——主要选择能直达本案的以及经过重要公共场地等繁华地区的公交车。

【建筑公司项目策划书】相关文章:

建筑项目策划书05-12

项目策划书07-27

淘宝项目策划书11-08

社工项目策划书11-09

旅游项目策划书06-27

销售项目策划书01-09

花店项目策划书02-19

项目策划书模板()08-01

农业项目策划书07-19