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促销方案

时间：2022-04-04 13:52:45 促销方案我要投稿

有关促销方案汇编九篇

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家整理的促销方案9篇，欢迎阅读与收藏。

有关促销方案汇编九篇

促销方案篇1

　　一、活动目的

　　1、借助促销活动进行XX品牌在广西地区的最大化传播，提升XX品牌在广西的知名度、美誉度。

　　2、切实为消费者带去实在优惠的卫浴产品，打造XX水暖洁具的口碑影响力，同时扩大XX在广西的市场占有份额。

　　3、通过本次活动消化较大的库存货物，促成活动后积累的观望类型客户的成交，在年底前实现消化库存、提升销量、聚集人气三重目的。

　　3、作为XX品牌在广西长期发展过程中品牌建设的组成部分，对后续市场推广奠定基础和提供经验。

　　二、活动主题

　　XX盛情24载厂价直通感恩月

　　副标题： 1元龙头 499节水马桶 799豪华淋浴器无限量倾情放送！

　　三、活动时间

　　20xx年12月1日—20xx年12月31日

　　四、活动地点

　　广西区域各XX专卖店

　　五、活动方式

　　惊喜一：进店签到，领取XX免费礼品！

　　活动当日，凡进店到前台写下周年庆祝福语并签上名字，即可获得由XX专卖店提供的免费礼品一份，礼品送完为止！

　　惊喜二：感恩回馈，全场5.9折大派送。

　　活动期间全场5.9折（特价产品不参与打折），新店更设立多款卫浴的特价产品供您购买，特价产品购买的数量不限，买越多赚越多。

　　惊喜三：1元龙头！元芳都看不下去了！

　　活动期间，前三天每日推出10套1元龙头（HH-11802），超级特价仅1元，数量有限，先到先得。

　　惊喜四：特价捆一起，教你如何省钱！

　　1988元套餐：浴室柜88022+面盆龙头121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169

　　+淋浴龙头124106+五功能升降花洒5A522-5C129

　　2988元套餐：浴室柜806007+面盆龙头12180+下水器31106+座便器6T182

　　+淋浴器12478

　　3988元套餐：浴室柜808011+面盆龙头12192+下水器31106+座便器6T185

　　+淋浴器124105A+浴巾架5J2412

　　惊喜五：现金抵用权，买越多权越大！

　　活动期间凡购满2500元的顾客，即可获得现金抵用权，凭抵用权可抵用结算现金，或购买专卖店内同等价格以下的产品。购买套餐产品不计在内！

　　购满20xx元的顾客，可获得100元现金抵用权。

　　购满5000元的顾客，可获得300元现金抵用权。

　　购满6000元的顾客，可获得500元现金抵用权。

　　六、广告推广

　　在活动前10天有针对性地对活动区域市场进行前期的宣传造势，做好各类广告媒体宣传工作，以保证活动宣传效果，为活动的成功举办奠定基础，同时提升品牌知名度。

　　广告要求：

　　（1）、低成本，高效果；

　　（2）、设计简洁大方，信息传达明确；

　　（3）、紧抓消费者思路，深入消费者心理。

　　1、DM单和邀请函

　　将活动信息及相关优惠信息制作成DM单（1万份），在活动前10天安排人员对小区进行针对性发放，在人流量比较大的广场、商场发放。针对小区信息资料的汇总筛选出重点客户，在活动前三天派发邀请函。

　　2、彩车宣传

　　活动前三天通过三辆车三天的县城游街即能到达到基本宣传作用，游车是一个投入低见效快的宣传媒介。

　　3、报纸广告

　　在信息报上进行全版的广告投放。

　　4、小区推广

　　招小区推广员10名，对主要小区进行调查统计、宣传。

　　八、店面布置：

　　1、拱门和条幅（要求至少有一种，悬挂于店门前）

　　2、每个店面1-2个X展架或KT板放置于店门口，版面由公司统一设计的版本，附有活动内容。

　　3、店内上空用吊旗、彩带、彩球等烘托节日的喜气氛围。

　　4、店内保持整洁，宣传单页、产品、礼品摆放整齐。贴价格爆炸贴，促销产

　　品扎上彩带，以突出产品销售重点。

　　5、现场：播放轻音乐、企业宣传片、广告宣传片。

　　6、人员：服装统一，饱满精神面貌。

　　九、活动监督

　　1、区域主管和总代理为本次活动的第一责任人和监督人，发现没有按照促销执行的要及时的进行处理。

　　2、没有按照促销要求执行的取消其促销支持，并对其促销期间的促销产品实行补回差价，促销期间的广告投入不给予报销。

促销方案篇2

　　一、促销背景

　　元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

　　二、促销目的

　　1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；

　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

　　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

　　三、促销时间

　　20xx年12月25日—20xx年1月10日

　　四、促销主题

　　促销主题：小家电迎新贺礼大酬宾

　　宣传口号：299，豆浆机抱回家；366，多功能炖盅提回家；

　　129，榨汁机带回家； 99，电水壶“捡”回家

　　电水壶老顾客不买也有礼送

　　过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

　　（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

　　五、促销对象与范围

　　1、促销对象：终端消费者

　　2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

　　六、促销方式

　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

　　1、促销机型

　　豆浆机：20xxB，促销价299元；

　　炖盅：9121，促销价366元；

　　榨汁机：5002B，促销价129元；

　　电水壶：8901、8902，促销价99元；

　　电磁炉：3018FB，促销价199元

　　其它机型8.8折优惠

　　2、赠品形式

　　所有购买产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）

　　3、现场演示

　　演示机型：炖盅

　　9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

　　演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

　　演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

　　演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

　　演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

　　现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

　　七、促销配合

　　1、产品

　　业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。

　　2、促销物料准备

　　市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

　　3、人员分工与责任

　　活动总指挥——张总

　　活动负责人——李部

　　方案的撰写、下发、检核——市场部

　　物料发放——客服部

　　4、导购培训

　　各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

　　豆浆机：用全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）

　　榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

　　炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

　　5、活动执行人

　　经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

　　八、促销目标：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测）

　　型号单个卖场日销量广州（台）深圳（台）合计（台）

　　9121 2 600 450 1xx0

　　20xxB 10 3000 2250 525xx002B 5 1500 1125 2625

　　8901 10 3000 2250 5250

　　8902 10 3000 2250 5250

　　5000D 5 1500 1125 2625

　　其它 6 20xx 1800 3800

　　合计 48 14500 11250 25850

　　九、促销费用

　　费用数量成本价（元）合计备注

　　除垢剂 10000 X 10000*X

　　台历 20xx X 20xx*X

　　X展架 70 X 70*X

　　海报 70 / / 商场提供

　　横幅 70 / / 经销商提供

　　黑白单页 / / / 经销商提供

　　其它 / / Y /

　　合计

　　说明：1、其它费用为总部人员组织活动

　　的差旅费和一些不可预测的机动费用；

　　2、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出；

　　3、赠品两地分配按终端数量比例分（广州按20个卖场、深圳按15个卖场）。

　　十、活动要求

　　严格按“终端促销活动指引”的要求执行。

　　本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！

促销方案篇3

　　就快到十一长假了，这绝对是个服装销售旺季，可怜的我，才疏学浅，连广告词都没有想出来!但是，一定要在广告词上压倒群雄!

　　1有奖促销

　　所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖(即开式，递进式，组合式)、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为;按照抽奖的性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等

　　2.游戏促销

　　所谓游戏促销，乃是企业设计一些构思奇巧，妙趣横生的游戏或竞赛让消费者参与，同时把企业信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为;既是游戏，以趣味、游戏、娱乐为主，比赛尚在其次。如现在流行的广场秀当中，总是会设计一些观众参与的游戏，如“一分钟谁重复的企业名多”、“一分钟内数出产品的十大卖点”、“明星模仿秀——谁比谁更象XX明星”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等。

　　3.会员制促销

　　在商业领域，会员制促销是利用人作为社会的人在心理上团体归属感，以制度的形式成立一个正式的或非正式的组织，由组织向会员承诺一个或多个利益点，从而实现组织与个人利益最大化促销行为。开展会员促销首先必须收集足够的会员资料，建立消费者数据库，消费者资料可以向专业公司购买亦可自行收集。

　　4.试用促销

　　指厂家或商家把一定数量的商品样品，免费赠送给目标消费者试用的一种促销活动。其目的是使消费者在试用后切身体验到该产品的质量和功效，进而从小量尝试到长期固定消费。

　　5.换新促销

　　所谓换新促销，是在一些大件的耐用消费品如家电、厨具等领域，厂家为了扩大消费，免除消费者“旧的不去，新的不来”的心理，采取厂家或商家按一定的金额回收除理旧品，消费者按旧品折扣金额来购买新品的促销行为

　　6.联合促销

　　所谓联合促销，是指两个或两个以上的企业实体，在双赢的基础上，以双方的产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行的促销方式。联合促销的类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。

　　7.服务促销

　　根据经典营销n理论，产品包含核心产品、有形产品、外延产品三部分，所谓服务促销，就是在产品的外延部分即服务上给消费者比竞争对手更多或更独特的利益承诺。

　　8.积点促销

　　一般说来在快速消费品领域，积点促销是指消费者短期内通过多次购买，累积积分卷、贴花、换物票等，享受企业的促销政策，从而培养顾客认知度及忠诚度的促销行为。

　　9.赠品促销

　　指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力，向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为;赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。

　　10.降价促销

　　指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力(消费者、竞争对手、产品更新换代)，利用产品降价快速占领市场，提升市场占有率的促销行为。如今年五一节期间各冰箱厂家科龙、海尔、西门子等均拿出部分特定型号进行让利，活动结束后，恢复到原来价位，所以，五一黄金的购物高潮，很大原因是由于价格战所至。

　　实例：

　　门店进行户外促销活动(10—30元商品)。

　　2、宣传车的户外广告车体宣传

　　3、商场户外喷绘广告宣传

　　4、购物送大礼

　　2.一次性购物满168送精美手表一只。

　　3.一次性购物满198送立白洗衣粉一袋。

　　4.一次性购物满268送精美手表一双。

　　5、利用30元左右的特价服饰和现有主款服饰进行有机搭配销售

促销方案篇4

　　三八节手机促销，本质就是在三八节，找到目标的消费人群，推出目标产品，采取针对性的促销手段，到达促销目的。对于手机三八节促销，大部分商家采取了市场细分的策略，我们看一下：

　　针对年老的母亲：依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的机型，特点大部分如下：功能配置实用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。

　　针对年轻的母亲：针对年轻母亲对于新事物的理解潜力，以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。

　　今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲劳的问题，因此，要想在三八节再次吸引消费者，在促销手段的选取上就需要下一番心思了。

　　下面是一些常见的促销手段，供大家参考：

　　1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。

　　2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时能够参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

　　3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动logo堆放、张贴。

　　4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。

　　5、降价宣传，降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，能够有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。

　　6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。

促销方案篇5

　　一、活动时间：

　　二、活动主题：六月佳礼扮靓父亲

　　三、活动内容：

　　六月佳礼扮靓父亲---五颜六色闯关中大奖

　　父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。

　　奖品设置：

　　特等奖：任选服饰一件;

　　一等奖：送指定商品一个;

　　二等奖：购买商品在打8折;

　　三等奖：购买商品在打7折;

　　四等奖：明星海报一张;

　　四、活动细则：

　　1.在卖场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。

　　2.只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖。

　　在购物袋内放入写有"今天别忘了打个电话给父亲"、"父亲的生日是哪一天?"父亲的节日只有一天。"为父亲过生日吗?"等等温馨话语的卡片等。下面印上新世纪名称及广告。

　　备注：从消费者的感情需要出发，容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。

　　在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个小心连接起来。

　　所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话。只是作为一个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象。

促销方案篇6

　　一、活动主题:

　　粗粮让生活更美好

　　表现形式：抽奖

　　二、活动时间:

　　xx年9月16日——9月26日（中秋促销11天）

　　9月27日——10月7日（国庆促销11天）

　　三、活动目的：

　　1）进一步宣传企业的整体形象。

　　2）刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额； 3）进一步提高燕之坊品牌知名度和美誉度，为秋冬旺季的销售做前期铺垫；

　　四、活动计划：

　　1、参加活动门店：福建沃尔玛市场11家门店 2、活动内容：

　　A、中秋、国庆刮刮卡，活动期间购物满38元，凭电脑小票，有机会抽取刮刮卡一张，奖项设置：

　　1、刮出“燕之坊”字样，获得价值150元全套厨房刀具一套；

　　2、刮出“中秋快乐” “欢庆国庆”字样，获得价值80元多功能厨房置物架一个；

　　3、刮出“粗粮世界”字样，获得价值20元韩式折叠餐具一套；

　　4、刮出“花好月圆”字样，获得精美卡通杯一个；（中秋促销期间）刮出“国庆酬宾”字样，获得还白购物袋一个; (国庆促销期间)

　　3、活动现场布置：

　　1）卖场结合国庆、中秋节因素，主要凸显中秋传统佳节氛围和国庆轻松喜庆氛围，以促销桶堆头排列组合的方式进行集中陈列，既“粗粮一条街”的视觉效果，又要凸显中秋国庆活动氛围；

　　2）宣传物料在设计风格上凸显活动的主题；

　　3）活动使用的X展架、海报、地贴、吊牌、吊旗等统一由公司市场企划部设计制作；

　　4）卖场根据各自陈列区不同，提供需要物料的尺寸和数量(门店主管汇总到省区经理，然后上报市场部），

　　专柜布置：

　　1）插牌：选用夏季畅销产品，采用促销桶陈列售卖，制作醒目插牌（产品功效和产地等）； 2）吊旗：专柜区悬挂以传统佳节“中秋”及国庆黄金周为主题一款吊旗，烘托喜庆节日气氛; 3）柜台及促销桶：采用门贴进行包装，地面采用地贴包装；

　　4）促销桶堆头陈列专区：悬挂大型吊牌, 凸显传统中秋佳节和国庆黄金周的节日氛围，吸引顾客注意力。

　　4、所需物料：

　　广宣物料：易拉宝、X展架、小吊牌、大吊牌、地贴、柜门贴、产品插牌（10个品项）、

　　刮刮卡（6个样式）、抽奖箱、

　　奖品：全套厨房刀具（110套）、多功能厨房置物架(220份)、韩式折叠餐具（2200份）赠品：卡通杯（印制燕之坊LOGO和中秋祝福语，外形建议采用灰太狼、喜羊羊形象）

　　环保购物袋（印制燕之坊LOGO，背面加印简洁的品种功效）

　　五、费用预算

　　六、活动效果预测与评估

　　七、活动计划执行与操作：

　　注：以上各项执行具体落实相关部门和责任人，各部门工作人员作好协调工作，确保活动的顺利进行。

　　广宣物料制作清单：

　　1、易拉宝（80*200）: 11个 2、X展架（60*160）: 11个 3、大吊牌（60*100）: 11个 4、小吊牌（40*60）: 4*11个 5、柜门贴(28*42):50*11个 6、地贴80*180/80*270): 11套

　　7、插牌(35*25): 10*11 (10个品项：绿豆、东北小黄豆、红

　　豆、黑豆、玉米渣、黄米、黑米、红皮花生、莲子八宝粥、薏仁米）

　　8、刮刮卡：燕之坊110张中秋快乐110张/欢庆国庆110张粗粮世界2200张花好月圆2800张/国庆酬宾2200张刮刮卡设计（卡面：中秋国庆购物沃尔玛，健康选择燕之坊）采购奖品清单：

　　1、卡通杯 2800个 2、环保购物袋 2200个 3、厨房全套刀具 110套 4、多功能置物架 220个 5、韩式折叠餐具 2200套

　　审核：

　　市场部 xx-08-07

促销方案篇7

　　市场分析

　　宏观环境分析

　　经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。

　　技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。从一开始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。

　　社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。手机行业分析

　　市场规模：根据艾媒咨询《20xx-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，20xx年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算，手机行业高需求大。

　　行业竞争激烈程度：

　　1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂；

　　2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山；

　　3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争；

　　4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强；

　　5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。

　　产品分析

　　VIVO手机产品有四大类：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。

　　X系类：X系类产品手机主张极致Hi-Fi，极致纤薄；以X3L，X3V为代表，今年8月份，K歌之王—X5问世。

　　Y系列：Y系类产品手机主张极速4G，超薄设计，灵动快拍；以Y22L，Y18L为代表，让用户畅享4G网络，体验4G带来的乐趣。

　　Xshot系列：Xshot系列产品主张Hi-Fi极致拍摄；以Xshot为代表，其摄像头模拟单反，在夜间拍摄效果佳，且具有抓拍的功能。

　　Xplay系列：Xplay系列产品主张Hi-Fi极致影音和影像；以Xplay3S,Xplay为代表，其播放视频效果好。

　　竞争对手分析

　　消费者心中手机排序

　　由图表可知，在消费者心中，认为苹果手机是最佳的，第二是三星，相对于国产手机而言，小米，华为，魅族都在VIVO之上，可见VIVO手机的主要竞争对手是小米、华为、魅族和OPPO。

　　小米手机：小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列，此系列的手机搭载小米公司研发的MIUI手机操作系统。小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米营销的成功让众多国产手机模仿的对象。

　　华为：华为是中国一家生产销售通信设备的公司，总部位于广东省深圳市。华为于1987年注册成立。华为是世界500强企业，其手机在消费者心目中根深蒂固。华为模仿小米营销推出荣耀系列；其P7手机，简介，轻薄的一款商务手机，深受男士的喜爱，冲击高端手机市场。

　　魅族：魅族（MEIZU）科技成立于20xx年3月，是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。是一家国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。主要产品有魅族M8、魅族M9、魅族MX、魅族MX2、魅族MX3等。

　　OPPO音乐手机：OPPO品牌上市一开始就努力给消费者塑造一个时尚、动感、惬意的国际大品牌形象，与普通国产手机比明显拉开了档次，再结合OPPO自身资源优势，市场潜在需求和竞争对手的弱势，目标市场锁定在了中国高端手机年轻消费群体。OPPO REAL音乐手机音质完美，质量保证。公司还凭借其雄厚的自主研发能力在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。消费者分析

　　步步高vivo智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐观，追逐梦想的群体打造，拥有精致、个性、潮流的卓越外观；专业级的音质享受；令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能手机；帮助他们实现梦想，让生活更美好。品牌宣

　　言就是不掩饰、不因别人的看法改变想法、不浪费快乐、不吝啬爱、不和虚伪的自己对话、我是我主宰。很符合当代80、90的精英白领们的性格喜好。所以该品牌应该将市场定位在80、90的潮流的先行者们。

　　步步高音乐手机价格实惠、款式新颖、色彩时尚、外观美丽大方，功能够炫，正迎合了大年轻人追求新事物，赶新潮流的心理。步步高音乐手机融入了一些步步高电子词典的功能，比如说汉译英以及英译汉词典，四六级词汇听写词典等等。这种人性化的功能很受学生欢迎，也为步步高音乐手机占据了更多的市场份额。 VIVO手机营销困境分析

　　从市场反馈来看，步步高vivo智能手机在营销活动中表现出一些不尽如意地方，这些不足之处涉及到产品的设计、产品价格的定制、促销的推进、渠道管理以及品牌建设几个方面。而步步高vivo手机在市场营销中存在的问题，正是我国自主品牌产品在相当时期内依然存在的'普遍问题。

　　产品方面

　　1、步步高手机技术研发能力不足。大部分国产品牌缺乏研发能力，只能使用设计公司的同一套方案，导致手机功能几乎一样。竞争压力大增，不能突出自己手机的特点。

　　2、步步高手机要学会引导消费。步步高生产vivo系列手机是去满足消费者需求，不是创造消费者需求。新时期的营销理念不是满足消费，而是引导消费。价格方面

　　VIVO手机的定价普遍很高，主打中高端市场，但在20xx+的价位里存在着市场空白，而且vivo手机给终端零售的价格是明码标价的，不议价，这会失去个别爱讲价，贪小便宜的消费者。

　　促销方面

　　步步高vivo广告费用高，在中央电视台投放广告和长期赞助《非诚勿扰》《快乐大本营》等节目，费用相当高。步步高vivo手机这种用钱砸广告的营销方面需要改进。步步高的推广渠道主要集中在电视广告和公共关系上，不仅费用较高，而且

　　传播渠道较窄。那部分不看电视广告和不关注娱乐希望嫩的人群将接触不到步步高品牌的传播信息，从而不了解步步高产品，在购物时当然不会去选择步步高。渠道方面

　　渠道在国产手机厂商兴衰中是一个重要的因素。步步高vivo手机从20xx年以来，想要与大的代理商合作很难。加上大城市国外品牌已经拥有较强的势力，结果迫使他们选择了在三四线及以下的城市开发渠道的模式。当整个市场开始以每年6000万到7000万部的速度增长，而这部分增长越来越蔓延到一、而线城市以外时，主动权就暂时落在步步高手机的制造商手里。渠道的暂时成功掩盖了手机厂商在研发能力上的不足以及对市场变化的迟钝。而当市场开始转型时，渠道的成本由于竞争变得越来越高，上万人的促销队伍和给经销商的全程保价就成了步步高手机制造商甩不掉的沉重包袱。

　　Vivo手机发展历程

　　公司简介

　　1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。步步高品牌旗下现拥有两大系列产品：通信产品（音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（视频学习机、点读机、学习电脑、电子词典、复读机等）。

　　“vivo”是步步高20xx年推出的专注于智能手机的分品牌。VIVO代表科技、活力、梦想的力量和突破精神。Vivo也将完美音质、时尚差异化的外观设计和用户体验融入其中。

　　发展历程

　　走过20xx年的辉煌，伴随着智能手机转型的浪潮，20xx年手机市场面临着又一轮洗牌及淘汰；不屈不挠的步步高人，继续秉持着自己对品质以及服务的坚持，

促销方案篇8

　　一、活动目的：本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。

　　二、活动主题：学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了

　　三、活动时间地点： 20xx年8月20-9月10日专卖一店：

　　四、活动内容：

　　1、学生之——上学有“礼”

　　凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动) (1)篮球 (2)足球 (3) 现代汉语词典 (4)英汉双解词典 (5)MP4 (6)电炖锅 2、学生之——开学放“价”(特价车)48V电动车最低仅售1299元 (每天每店限售2辆)

　　五、活动宣传

　　1、新安晚报市版(四分之一版)2期 8月21日一期 8月28日一期

　　2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放) 3、店堂海报、条幅

　　4、合肥电动车论坛

　　5、合肥论坛

　　六、活动安排

　　8月16-8月17日联系确定赠品

　　8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕 8月18日联系单页发放人员。

　　8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。 8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。

　　8月20日单页到位。

　　8月21日单页开始发放，报纸刊报。

　　七、活动预算

　　报纸：7000元单页：1500元

　　店堂海报：150元条幅：130元 POP牌：200元

　　赠品100元X400=40000元

　　单页发放：4名X30元X3天=360元总计费用：49340元

　　八、活动评估

　　此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。

促销方案篇9

　　一. 活动地点：

　　××珠宝全国各地专店/柜

　　二. 活动主题：

　　恒久钻石见证美满婚姻

　　三．活动背景及目的：

　　随着××珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

　　钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的××钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大××珠宝的知名度和美誉度，提高××珠宝的品牌情感附加值。

　　四．活动形式：

　　1. 活动内容：

　　（1）三年之约：

　　我们签约的形式担保凡购买××珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的

　　三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。

　　如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损情况下）；

　　注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经××珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款（在购买前协议离婚者不在退款范围之内）。

　　（2）牵手十年：

　　凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得××珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得××珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加××珠宝举办的各种联谊活动等等。

　　2. 造势宣传：

　　（1）20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年2月5日以报纸软文的形式炒作（1/8版-1/4版），主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势；

　　（2）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年1月29日、20xx年2月5日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告（1/8版-1/4版），扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“××珠宝恒久钻石保障婚姻”