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促销方案

时间：2022-05-15 17:16:35 促销方案我要投稿

【精品】促销方案合集7篇

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案属于计划类文书的一种。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家整理的促销方案9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

【精品】促销方案合集7篇

促销方案篇1

　　根据这次的促销活动主要达到以下目标：产品销售额与目标利润达到预期目标提升店面产品的影响力。共同创造了厦茶的历史业绩巅峰!

　　1.市场分析

　　1.1促销背景

　　茶食我国著名的保健饮品，xx茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程，这样，就要求经营者要有耐心，不要开张几个月或一年挣不到钱就不相干了，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善。饮茶更是我国悠久的传统文正所谓“茶可清心，酒可乱性”为回馈广大饮茶爱好者以茶会友，让各大消费者喝得起茶，又能喝好茶!

　　1.2促销调查主要观点

　　1.2.1品牌形象

　　厦门茶叶进出口有限公司是世界500强中粮集团旗下的国有企业，创建于一九五四年，经半个多世纪的发展，已成为集生产、研发、贸易于一体，当今国内最具实力的现代化乌龙茶生产企业，位居中国茶叶行业百强企业前列。厦茶公司秉承“奉献自然与健康”的品牌理念，致力于“打造老百姓喝得起的放心茶”，坚持对茶叶品质的全程把控，坚持产品与服务的创新，通过连锁品牌经营与加盟商精诚合作，共谋发展，将中华的茶香韵、茶文化传播至全世界。

　　1.2.2.竞争对手分析

　　1.3 市场预测及建议

　　不跟风炒作，而是站在行业发展的高度，精准把握市场走向，使厦茶在茶业发展中长期立于潮头。很多人都还记得，在金骏眉被炒热时，厦门茶叶进出口有限公司研制出一款在香气、色泽、口感等都能与金骏眉媲美，价格却在1000元以下的“xxx1号”，“冰镇了”火热的金骏眉市场，促进了红茶市场的理性回归。今年，这款具备厦茶特色的“xxx1号”，销量已经突破20xx万，充分证明了这款品牌茶的市场影响力之大

　　2.活动内容

　　2.1活动概述

　　促销目的：提高产品的销售额，提高销售利润率同比往常增长20%

　　促销对象：厦门市饮茶爱好者

　　促销时间：11月23日开始

　　促销地点:厦门市思明区厦禾路1004号

　　促销主题：茶韵清心、感恩有礼

　　促销方式：捆绑销售、数量折扣

　　促销商品：店内各种茶产品

　　2.2促销活动方式：

　　客户试饮，客户可以挑选喜好的xx茶叶要求试饮等

　　摆设茶几茶具，供客户观赏，并向消费介绍品茶、饮茶、选茶的相关常识等

　　凡购茶者赠送包邮卡，下次购茶凭卡优惠!单位、团体购买可享受更大优惠

　　全场7.5折，买就送，立刻送,买5斤再送1斤

　　梯度优惠：消费满88元送10优惠券、满189元起赠送小礼品、满289可参与抽奖、满389以上消费者直接赠送感恩大礼包并随机抽奖 (一等奖1名：茶具完整一套 :;二等奖2名：电磁茶壶一台 ;三等奖3名：茶具一套)【礼品限量派发】

　　2.3宣传方式

　　海报宣传、单张派发

　　消费周刊等相关购物杂志电台，广播宣传等

　　顾客试饮，开展关于品茶，饮茶的活动

　　2.4活动布置

　　项目物料使用方式

　　外围布置横幅悬挂在店门口

　　彩旗装饰店面

　　店内摆设茶几茶具茶几摆在店铺中间，备用一次性饮茶杯供客户使用

　　店面布置彩色气球气球拱门装饰店面

　　2.5活动流程计划

　　3.活动准备

　　3.1前期准备

　　安排员工进行培训并实施适当的激励方案，如销售提成等

　　宣传物料的制作与设计，确定各个宣传设计方案，

　　产品的库存安排，预估产品的销售数量，准备好充足的库存，合理统筹安排，保证顾客有货买。商家有货卖!

　　3.2中期准备

　　传单的派发、海报的宣传

　　店面布置，布幅广告悬挂店面正门，突出促销主题，产品的摆设(按规定陈列好产品)

　　将促销主题产品放在醒目的位置 (便于消费者更好了整体产品茶)

　　促销人员服装整齐、仪容端庄，以饱满的精神投入促销工作(各个员工各司其责，有专门员工负责销售，泡，冲，饮的相关介绍，和专门负责顾客的礼品、优惠券赠送与抽奖的跟进等)。

　　向来往顾客展示茶道，员工向前来试饮的顾客讲解饮茶的相关常识与饮茶的好处等

　　人员的监督与现场秩序的维护等

　　3.3后期延续

　　检查促销的销售数量，对此次的销售进行评估

　　总结此次促销成果，制定下期销售计划

　　对二次消费顾客提供优质服务

　　4.经费预算

　　物料明细金额明细/元

　　优惠券3600

　　礼品2500

　　奖品2500

　　布置物料(彩旗、气球、横幅)1000

　　合计9600

　　5.意外防范措施

　　及时的检查产品的供应数量以及赠品，优惠券等促销礼品的准备，防止促销期间因产品或赠品的供应不足引起顾客纠纷。

　　促销期间，前来购买的顾客要及时的引导在导购，收银等方面要及时的增加人员的安排，防止顾客排队时间长活店内人员拥挤。

　　在礼品赠送，优惠券派发过程中要做到有序，有礼，增加顾客购买产品的满意度。

　　促销现场要回店内经理或主管巡视督查，可以让促销活动有序的进行。

　　6.效果预估

　　此次促销主要是以提高茶产品的销售量，提高商品的销售利润率同比往常增加20%，可以让消费者增加对产品的忠诚度并且能够建立长期的、稳定的销售关系。根据这次的感恩节促销活动主要达到以下目标：产品销售额与目标利润达到预期目标提升店面产品的影响力

　　此次促销为下次促销方案设计提供参考，并可对此次促销方案中得不足可为商家下次的销售制定完善的销售计划。

　　综上所述，此次的促销可以达到预期的目标，带来盈利和良好的`产品效益。

　　以上就是茶叶厂家促销方案的全部内容，这篇茶叶促销策划案写的很详细，相信一定能为您所用。如果您还想了解更多的促销方案，请继续浏览本栏目的其它内容。

促销方案篇2

　　活动主题：

　　圣诞疯狂抢衣大比拼

　　活动时间：

　　12月17日－－－12月24日（晚）

　　活动方式（概要）：

　　1、自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。

　　2、报名时间为12月17日－－－－12月24日下午17：00点整

　　3、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。

　　4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。

　　5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。

　　6、圣诞晚照常营业

　　活动评估：

　　1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少

　　2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。

　　3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可促进其商品销售。

　　4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。

　　卖场布置及注意事项：

　　1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。

　　2、现场秩序更为重要，人员分配如下：

　　计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干

　　3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。

　　4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。

　　广告宣传

　　1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：

　　不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重

　　2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。

　　3、发放活动传单若干。

促销方案篇3

　　【活动主题】：感恩父爱（6月21日父亲节）【活动时间】：20xx年6月19日至6月28日

　　【参与门店】：人民店、建业店、中华店、南海店、乐山店、礼品店、山海店、遂平店【DM规划】：大度八开一张

　　【商品选择】：1、DM商品数量60个；

　　2、以季节性商品为主，配合部分父亲节商品，突出父亲节低价形象； 3、以生鲜散杂为辅，以低价来吸引顾客；【活动内容】：

　　活动一：节日送孝心、扇子传真情

　　活动期间，凡在爱家量贩一次性购物满38元以上，凭购物小票即可到服务台免费领取精美扇子一把（小票不累计、不分解）。活动二：为父亲送祝福，生日蛋糕5折优惠

　　6月21日出生的父亲（年满22周岁）在6月21日当天凭有效证件可在爱家量贩建业店、人民店……享受生日蛋糕5折优惠。

　　活动三：展老爸风彩赢维雪啤酒（爱家首届啤酒争霸赛）

　　6月21日当天，爱家首届啤酒争霸赛在爱家购物中心外广场舞台隆重举行，欢迎各位男性朋友报名参加，届时将有丰厚的奖品等您来拿！奖品设置：

　　冠军1名奖维雪啤酒3箱亚军1名奖维雪啤酒2箱季军1名奖维雪啤酒1箱参与奖若干名奖维雪啤酒一瓶比赛时间：6月21日下午17：00 比赛地点：爱家购物中心外广场舞台主办单位：爱家量贩有限公司承办单位：维雪啤酒驻马店分公司报名方式：现场报名

　　报名条件：身体健康的男性朋友均可报名参赛

　　比赛规则：

　　比赛共分9组，每组3个人，共分三场比赛，比赛时每人发放一个编号牌，选手佩戴编号牌进行比赛。

　　第一场：小组个人吹瓶赛

　　600ML大甁啤酒速饮比赛，谁第一个喝完一瓶啤酒者，谁就胜出，可以参加下一轮半决赛，每个小组胜出1人，共胜出9人。第二场：群英荟萃半决赛

　　第一场胜出9人同时参加比赛，前5个用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算胜出，可以参加最后总决赛，共胜出5人。第三场：超级酒王总决赛

　　第二场胜出的5人同时参加比赛，谁第一个喝完两瓶啤酒者（吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒）就为冠军，以喝酒的时间类推，分别为冠军、亚军、季军。注意事项：

　　1、在喝啤酒比赛时啤酒不能外漏、浪费，否则为自动弃权；

　　2、不宜饮酒者勿试，否则由此引发的一切后果及责任自己全部承担； 3、参赛者啤酒量在4瓶以上，且喝完4瓶后身体正常者； 4、参赛者无酒后滋事记录、并保证不酒后驾车； 5、主办单位、承办单位拥有本次活动的最终解释权。

　　第一场比赛方法：将600毫升的整瓶啤酒开启后，放置桌面上。发令后，选手迅速拿起酒瓶将酒喝完，饮完后迅速将酒瓶放置桌面上，谁最快喝完，谁就胜出，每个小组胜出1人，总共胜出9人。

　　比赛规则：选手在发令后，方可将酒瓶拿离桌面。饮完后，应迅速将酒瓶放回桌面，计时停止。在比赛中喷酒，洒酒，漏酒均视为成绩无效。瓶内剩酒不能超过50毫升，否则成绩无效。

　　第二场比赛方法：将600毫升的整瓶啤酒开启后，放置桌面上，每个酒瓶插入一根吸管，发令后，选手迅速拿起酒瓶将啤酒吸完，吸完后迅速将酒瓶放置桌面上，谁最快吸完，谁就胜出，总共胜出前5名。

　　第三场比赛方法：将2瓶600毫升的整瓶啤酒开启后，放置桌面上，其中一个酒瓶开启另1个酒瓶插入一个吸管，发令后，选手迅速拿起酒瓶将两瓶酒喝完，喝完后迅速将酒瓶放置桌面上，谁最快喝完，谁就胜出，以时间长短评出冠军、季军、亚军。比赛规则：选手在发令后，方可将酒瓶拿离桌面。饮完后，应迅速将酒瓶放回桌面，计时停止。在比赛中喷酒，洒酒，漏酒均视为成绩无效。瓶内剩酒不能超过50毫升，否则成绩无效。穿插活动

　　1、现场观众有奖竞猜：在第二场及第三场比赛前，现场各选取5名及3名观众对比赛结果进行有奖竞猜。

　　2、有奖问答：主持人现场提问有关爱家量贩、父亲节、啤酒传说、啤酒知识竞答及本次活动赞助企业的相关知识，对现场答对选手予以奖励。

促销方案篇4

　　一、活动主题

　　qz陈酿乐享中秋

　　二、活动背景

　　中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

　　三、活动目的

　　推动qz陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

　　四、活动时间

　　20xx年9月1日——20xx年9月15日

　　五、活动地点

　　惠友超市（军校店、十方店）、杰出便利店（由业务员提报）

　　六、活动形式及内容

　　（一）活动形式

　　初步定为买赠形式，分场内和场外，杰出便利店外进行抽奖活动。

　　（二）活动内容

　　凡在活动时间内购买qz陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：

　　注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。

　　（三）杰出便利店外促销活动

　　购买qz陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。

　　（四）奖项设置和控制原则

　　本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖

　　l 一等奖：赠qz陈酿典藏1瓶

　　l 二等奖：赠qz陈酿精品1瓶

　　l 三等奖：赠qz陈酿小红瓶酒1瓶

　　l 参与奖：赠打火机1个

　　七、活动执行细则

　　（一）活动店的选择条件

　　1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。

　　2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。

　　（二）活动店的提报程序

　　1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。

　　2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。

　　3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。

　　4、活动的前晨会相关人员进行安排：（1）物料盘点（2）人员明确岗位要求。

　　5、进行相关物品领取。

　　（三）促销活动的广宣安排

　　1. 在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。

　　2. 在超市的DM刊上刊登优惠活动。

　　3. 超市内申请堆头，配合促销活动。

　　4. 超市展架上的爆炸签。

　　5. 场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。

　　八、活动执行时间进程

　　（一）8月25日前确定各项活动政策，完成报批

　　（二）8月29日前完成各项所需物品准备工作。

　　（三）9月1-15日正式实施阶段

　　现场要求：

　　1、促销员必须在早晨8点到位.9：30完成现场的陈列。

　　2、现场生动化陈列要求

　　每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的POP文字说明。

　　l 赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。

　　l 活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。

　　（四）人员安排

　　1、负责人：张雨竹

　　商超渠道业务员、临促（负责前期的协调和店面的促销活动）。

　　2、市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。

　　九、广宣文案及所需物料

　　l POP海报。

　　l 促销台、空箱子、气球、红色手提袋。

　　l 活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。

　　十、执行报表

　　l 活动提报表

　　l 礼品预留登记表

　　l 销量表

　　十一、活动所需物品及费用（预估销量：惠友和杰出合计精品：30件、珍品15件）

　　（一）所需奖品申请

　　l 一等奖：qz陈酿典藏10瓶

　　l 二等奖：qz陈酿精品20瓶

　　l 三等奖：qz陈酿小红瓶100瓶

　　l 幸运奖：打火机140个

　　（二）所需费用

　　l 果粒橙 13件*75元/件=975元

　　l 露露 10件*58元/件=580元

　　l 汇源礼盒 40个*38元/个=1520元

　　l 八宝粥 40提*30元/提=1200元

　　l 临促 6个*50元/天=300元

　　l 海报 6张*20元/张=120元

　　l 展台 6个*200元/个=1200元

　　l 气球 2袋*5元/袋=10元

　　l 茶礼盒20盒（公司有库存）

促销方案篇5

　　20xx年10月国庆节服装促销活动广告语

　　特价服装，只限五天，只限国庆!

　　情满月圆举国同庆 **好礼重重送!

　　与你一起同领时尚潮流

　　金秋十月，您准备好了吗?去xxx时尚内衣馆购物赢千元大奖吧!盛世迎国庆实惠在xx

　　金秋豪礼，红动中国

　　魅力金秋迎国庆时尚友谊献真情

　　精彩华诞，举国同庆

　　迎国庆大酬宾

　　十一期间购物满500元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100%

　　您购物我付车费：国庆期间购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费(10元以内)。

促销方案篇6

　　什么叫滞销机?滞销机就是周转不快的机型。销售滞销机型也是有方法的。G465AN850这款机型是20xx年国庆生产的货。前段时间刚好有对这款机型做价格，而且力度相对大。那天有一个顾客过来买机器，刚开始的时候在华硕、DELL那边看了一遍。最后走到我们联想专柜这边，前期我有对促销机型比都有用POP、海报、小黑板把促销机型信息写在上面，客户一眼就被这个吸引了眼球。顾客走过来问了一下：那款机型是那个型号啊?我就把顾客带到G465AN850这个型号上，跟客户讲了一些基本配置：AMD的处理器、3核、320G硬盘等等。通过和顾客的沟通，发现顾客对于电脑知识根本不懂得多少，而且买电脑就是看一些电影、聊一下QQ等等。基本上快成交了，但是后面我有跟顾客说是样机时，顾客有点犹豫的样机。这时我就用对比其他品牌的型号、吓一下顾客。说过几天这个型号要涨价了。从而使顾客再次对这款型号有购买激情，后面顺便送一些小赠品等。就完成了G465AN850的销售。销售滞销机型的方法我个人归纳了以下几点：

　　1、对于滞销机型促销的力度要用POP、海报、小黑板写出来，吸引顾客的眼球;

　　2、通过倾听、询问了解顾客的需求;

　　3、对于滞销机型感兴趣时要把顾客的购买欲望提高起来;

　　4、对比其他品牌的型号和配置;

　　5、必要时吓唬一下顾客，这款型号过段时间涨价;

　　6、送一些小礼品

　　通过以上归纳滞销机型和样机的销售就可以游刃有余了。

促销方案篇7

　　一、活动名称：

　　迎新贺岁，元旦疯狂送

　　二、活动时间：

　　12月31日(周六)―1月23日(周日)

　　三、活动说明：

　　1、市场概况及分析

　　1月3日元旦恰逢双休，根据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期强占更多的市场份额。

　　竞争对手方面，xx已日趋成熟，xx处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子;

　　2、营销策略概述：

　　拟定由三个企划完成：

　　a、疯狂来就送：1月1日当天共有**00份大礼免费赠送

　　b、会员来店礼：

　　①、1月1日―1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品

　　②、20xx年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。

　　c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等

　　d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，预计可以吸引人流25000人。

　　四、活动内容：

　　(一)、人气活动：

　　1、迎新疯狂来就送

　　活动时间：20xx年1月1日

　　活动地点：外广场

　　活动目的：形成大排长龙的气势，提升当天的人气与买气。

　　活动内容：20xx年1月1日，活动事先准备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。

　　活动预算：

　　制作物：300元

　　礼品费用：手套4元/付x400付=400元

　　暖瓶10元/付x400付=1000元

　　化妆镜2元/只x400只=200元

　　杯组5元/只x300只=500元

　　2、现场演艺活动

　　活动办法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。

　　预算：

　　租赁球架300元/天

　　购买篮球5只x60元/只=300元

　　小计：600元

　　(二)、买气活动

　　1、十分友礼，购物满额赠

　　活动办法：20xx年1月1日当日，凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名，先到先得。

　　买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆，共20辆x400元/辆=***元

　　买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套，共20套x200元=***元

　　买手机类商品即可获得暖手宝一只，共50只x15元/只=****元

　　买服装类商品即可获得小型吹风机一只，共100只x8元/只=**元

　　小计：*****元

　　2、心跳极限，气球大抽奖

　　活动办法：20xx年1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂100个氦气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工作人员即将球绳解开，查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。

　　抽奖流程：

　　顾客购买奖品完毕

　　当日限100名顾客参加。

　　奖品及费用预算：

　　1、24寸液晶彩电5000元/台x2台=10000元

　　2、500百万象素数码相机1500元/台x2台=3000元

　　3、mp38台300元/台x8台=2400元

　　4、暖手宝20元/个x40个=800元

　　5、精美礼品146个5元x146个=730元

　　小计：****元

　　(三)、会员活动

　　vip主顾客行销活动