工作计划

时间:2023-09-03 19:02:03 工作计划 我要投稿

实用的工作计划(集锦8篇)

  日子如同白驹过隙,不经意间,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,让我们一起来学习写计划吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗?下面是小编精心整理的工作计划9篇,希望能够帮助到大家。

实用的工作计划(集锦8篇)

工作计划 篇1

  搞好设备能源部的内部管理,主要将部门的各项工作通过合理的组织与策划,形成每周、月工作计划,真正的落实到每项工作中去,形成任务到人、责任到人、全力去实施,同时在实施过程中按工作计划进度进行督促检查,及时发现问题,及时采取有效措施尽快解决。在工作中要充分发挥每一位员工的主观能动性,调动每一位员工的积极性,特别是部门的主管和班组长,做到分工不分家的原则,将工作中的瓶颈、难点、死结一一化解,必须做到把设备维护保养到最佳状态,完成工厂领导布置的各项工作任务。

  一、 设备能源部人员状况:

  共计员工:xx人。其中:本科1人,大专3人,高级工程师1人,技师5人(其中:公司2人、国家证3人),电工4人,机械4人(其中含陈强),管道工1人。

  二、 设备日常管理工作

  1、现工作的机械设备近300台套,其中用于生产的数控设备近130台(1号工厂116台,加上航空分厂近130台),我们必须以公司质量管理体系文件为依据,坚持集团的《设备管理制度》为准绳(三级文件)进行严格要求,同时按生产设备管理程序进行设备管理,奖罚分明。

  2、根据公司的具体现状和未来发展趋势,以及根据ISO9000、TS16949及ASP100B质量管理体系中生产管理程序的要求,集团设备管理办法有的按管理办法办,文件、表格没有的我们要自己完善。使我们1号工厂设备管理工作有据可查,沿着规范化的管理道路进行实施和操作。

  3、搞好设备的日常维修工作,充分发挥设备能源部机修工、电工、管道工等员工的技术水平,做到人尽其用,根据每个员工的特长来安排工作,使每个人在各自的岗位上有用武之地,机电维修人员在平时工作中要坚持日常巡回检查,不能等分厂找上门来再去处理,这样会很被动,我们要及时发现故障隐患,及时排除故障,在接到设备故障报修时,应立即到达现场保质保量完成修理任务,对于设备故障严重的、抢修时间长的,要加班突击修理,确保生产使用部门的正常运行。

  4、设备能源部对于役龄较长、机床几何精度降低、各滑动接触面出现磨损刮伤严重等现象的生产设备,在年度设备大中修理工作中进行有计划、分批进行外出修理,严把修理质量验收关,坚决按大中修技术协议验收,同时对大修理的机床进行生产使用过程中的全程跟踪管理,广泛听取设备使用部门的意见,必须满足分厂生产中对设备的要求。

  5、根据工厂生产设备的现状以及进口设备和高科技、专用技术含量高的各类先进装

  备不断增添,同时近年来新增设备质量保证期的超期,使数控机床的'维修工作越来越严峻,要加快数控机床维修,管理人才的培养步伐,同时在今后新增数控机床前,应让供应商培训,生产厂家技术人员安装调试时,要安排设备能源部、生产分厂工程技术人员、机电修理工、设备操作者进行全程观摩、学习。同时要求各类人员认真做好笔记,有不理解不懂的问题及时向生产厂家技术人员请教,直到掌握为止。

  6、只有加强设备的一、二级保养工作,才能提高设备完好率。设备的一、二级保养,

  即日常保养,每月保养和设备的项修、大修工作必须应得到分厂及上级有关领导支持,今后我们要加强这方面的工作力度,在设备的保养工作中,我们要坚持每天对重点设备及生产使用中的机床进行点检,根据公司设备管理标准中设备维护保养工作内容,切实做好设备的现场管理工作,要求每一位设备操作者认真负责的做好设备的日常保养工作,同时设备能源部每周三次设备保养例行检查,作好检查记录,严格把关,严肃执行奖罚制度,对设备检查,日常巡查时发现的各类违章现象及不文明生产等情况,发现一次处罚一次,绝不姑息,目的是杜绝发生人为设备事故。

  7、结合设备的一级保养工作来搞好设备的润滑管理工作,按各类设备的保养要求来

  分期、分批、有计划的对各分厂主要生产设备进行全面的更换或过滤液压系统用油,因长期的使用,油的化学成份有的已改变,有的化学成份不足,长时间的运行将造成设备的损伤,无法保证设备的正常运行,需要工厂物流部按时供应高质量的各牌号的油品,分厂今后要设专职的油品负责人,真正按规定对设备进行润滑,落实“五定”即定点、定时、定质、定量、定人,有效的进行润滑工作。每批使用的油品,要作好记录,要把油品采购化验单送给设备能源部,保存在设备档案中,已便定期换油有依据可查。

  三、 设备能源部管理工作

  1、设备能源部工作情况特殊,每天接触的部门、工作都不相同,特别是我们1号工

  厂还要负责集团部门的一部分维修工作,这些情况给我们管理工作带来诸多不便。首先我们要明确设备能源部的工作内容、工作量,合理进行分工,将工作任务落实到每个管理主管,各负其责,同时充分发挥部门主管的作用,技师的作用,在工作中要有主动性、责任性。在我们今后工作中,作为部门的主管,首先做到事事以身作则,合理、正确、有条理的组织、安排、指挥工作,以自己的行动带动部门的员工,大家必须要团结一心,在工作中要关心他们的工作,为他们排忧解难,多承担领导责任,多与员工进行沟通,带动他们去努力工作。

  2、设备能源部在公司设备管理制度的基础上要花大力气,建立和完善设备管理文件

  资料的收集并进行分类,将分类整理的资料进行归档,做到工作有计划、有完成记录,包括:新添设备、购置申请、合同、审批手续、设备的安装调试验收的相关资料必须存档(现有工厂的设备档案要在一个月内完成整理),对于设备大中修理记录、设备维护保养检查记录、设备完好检查记录、对检查精度时有问题进行恢复精度后的记录、公司内部转让记录、设备事故及处理结果资料全部装入设备档案。

  设备台帐的计算机管理,要规范入生产设备管理质量体系中,动态管理与静态管理相结合,如果集团设备管理台帐要统一,按公司规定办,否则按我们现有的进行完善。

  3、特种设备管理方面,严格按法律法规的要求进行管理,根据市有关部门的要求,

  对在用的特种设备进行严格的管理,如行车、压力容器、空压机、叉车、防雷电等使用要按检验周期实施检验和年度检查。

  4、购置新设备工作方面要坚持做到:技术先进、生产适用、经济合理同时要考虑到

  鹰普公司长远发展的需要为原则,要根据设备使用部门、工程技术部等相关部门提出具体的设备选型和技术参数等,进行设备生产厂家的调研工作,从价格、质量到售后服务、操作、维修培训等方面进行对比选型,设备在分厂开箱验收到安装调试、从完全合格到移交生产使用部门,从随机技术文件、附件、工具整理、移交、归档等到设备静态、动态几何精度的复查验收、设备试运行、设备试切削等安装调试验收工作,要求以表格化、制度化的形式呈现。严格按公司质量管理体系中设备管理程序要求进行管理,设备能源部各岗位员工要严把设备质量关,具体工作落实具体到人,各负其责,高标准、高质量、高效率的完成。

  5、备品备件方面应有计划,要搞好此项工作需要公司高层的大力支持,今后应有计

  划的对关键设备中的重点设备增添所需的各类备品备件,同时建立台帐,完善备品备件管理制度。

  6、做好设备预防性维护工作,要坚持做好年未生产使用部门设备状态完好检查工作,

  为鹰普公司编制年度大中修理计划,做好技术上的支持工作,同时做为年未大中修理编制依据之一。

  7、设备管理培训工作。设备维修工作离不开培训,设备能源部要配合人力资源部、

  分厂部门,把内部培训和外部培训相结,同时还要结合工作中出现的问题进行专项培训,设备能源部要根据公司人事部门的工作要求有计划的配合分厂对操作人员进行培训,特别是对新员工必须培训合格后取得上岗证,才能独立上岗。

  暂代管:AAA

  重点工作内容:现场生产设备的管理,使生产设备保持最佳生产状态。

  检查设备能源部各项工作完成情况,今后设备能源部的工作具体落实到第个人,责任到人,对每位员工进行考核,纳入到绩效考核中。

  BBB: 负责日常的管理工作

  1、生产设备现场的日常管理

  2、设备管理制度(集团)的执行和检查

  3、设备大修、项修等对外联系及组织工作

  4、组织新设备购置的调研,为公司领导提供可靠的技术依据

  5、对报废设备的评估及处理

  6、检查考勤和劳动纪律

  7、对各类消耗品的审批

  8、对新员工上岗证的检查

  9、协调日常维修并组织重大紧急抢修

  10、5S管理检查

  CCC: 负责全部电器设备工作

  1、生产设备的正常维护、保养

  2、1号工厂电器设备及动力装置维护(含变电所)

  3、做好数控设备电气参数备份工作

  4、组织好节假日对设备的维护工作

  5、组织并实施重大抢修工作

  6、完成领导布置的其它工作

  DDD: 主要负责

  1、负责1号工厂水、电费等相关事宜

  2、跟踪空调维修等相关事项

  3、负责设备动力配置相关事宜

  4、总部给设备能源部的临时任务

  设备管理员:

  工作性质:

  充分利用5MIE进行计划、组织、协调和实施,逐步实现设备管理规范化、标准化,并通过履行义务,使设备综合效益最大化,完成经营计划中的设备指标。负责:鹰普中国有限公司的设备管理具体工作

  岗位职责:

  1、运用公司的管理理念、方法,指导自己工作,并向员工宣传全员维护的意识。

  2、向员工灌输设备安全意识,加强设备安全管理。

  3、主要职责:

  1)负责公司生产设备的资产管理,负责建立和不断完善设备各类台帐、卡片、档案。

  2)负责设备购置的前期调研、资料收集。

  3)负责办理设备购置、安装、验收、移交、报废、转让手续。

  4)负责办理设备调配手续。

  5)负责设备相关计划的汇总上报。

  6)负责设备相关记录的收集、整理、分析。

  7)负责办理设备的委外修理事宜。

  8)负责设备运行督察,杜绝违章操作。

  9)配合经理完成内部和外部的各项审核。

  10)及时掌握设备运行、保养、维修信息。

  11)协调设备安装、维修、保养事宜。

  12)负责组织职工的设备培训,组织操作证发放评价,办理操作证发放。

  13)定期报告管内工作。

  xx)完成领导布置的其他工作。

  xx)设备档案的整理,没有档案的设备要新建,要建立、建全技术档案,进行有效的设备档案管理。

  16)设备能源部的考勤工作及劳动纪律的检查。

  17)对设备技术资料的收集整理,归档后登记在册,建立借出手续。

  18)对外一切文字资料需打印存档,备查

  19)各类需要上报的统计报表工作

  20)机电维修所有消耗统计

  21)统计大修、项修计划并上报

  22)报废设备的清理及办理报告单审批手续

  23)今后设备能源部开会的记录与整理

  24)设备检查时,按照规定做检查记录

工作计划 篇2

  我是一名小学班主任,整天和一群小孩子打交道,其中既有乐趣,又有不少的郁闷。个中滋味,只有自己一人能够知道。班级里的学生情况都很不一样,需要我慢慢的了解与认知。总结这些年来的小学班主任的经验,我做出了新一年的工作计划。内容有下:

  一、班级学生情况分析:

  本班共有36名学生,15位女同学和21位男同学。家庭离婚的有5位,无单亲家庭,有一名同学智商较为低落。其中有四分之一的同学学习认真,各方面表现突出。有些同学聪明伶俐,学习能力比较强,态度比较端正,学习成绩优良。大部分同学能按时完成作业,但一般学习方法不够灵活,学习成绩良好。有9名同学学习不够努力,缺乏学习自觉性学习成绩较差。班内有大队长1名,中队长5名,每组有一名小队长。学生性格平时较活泼好动,兴趣广泛,爱好画画者居多。我班总体情况良好,班内大多数同学上课纪律尚可,有少部分课堂纪律有待提高,缺乏积极举手回答问题的同学,声音不够响亮。需要继续努力鼓励培养他们的积极性。

  二、班级目标:

  在这学期中,我们班的奋斗目标是向行为规范示范班靠拢。在上学期中,我们班级的短期目标是培养良好的学习习惯。通过学习和认识,一些学生努力改掉了自己的缺点,得到了老师和同学的认可;不过仍有少部分同学对自己的行为缺乏很客观的认识,需要我在这学期中继续努力,对他们进行思想,使他们意识的自己的缺点,加以改正。

  我班在上学期中制定的中期目标是:抓好班干部的培养很重要,充分发挥他们的作用是关键,争取通过这一学期的时间,树立起他们在班级中的威信以及分工合作精神。发挥他们的作用就是更多的时候要指导他们、引导他们、帮助他们,使他们真正起到带头作用。在实用过程中不断指出他们的不足,给予及时培养和教育,教育学生要民主观念。在开学第一个月里进行班干部轮换,让学生选出他们心目中信赖的同学做干部,这样有利于工作的开展。及时召开班干部会议,针对他们在工作中出现的问题,教给他们工作方法,如创办班刊,使他们分工明确,都知道自己的职责,和今后努力工作的方向。同时,还要求他们注意班干部成员之间的合作,齐心协力,拧成一股绳,尽力在同学之间树立他们的威信,创造机会,以锻炼和培养他们的能力。实践证明,班干部是班主任的好助手,正确选拔,培养和实用班干部,有利于搞好班上的工作。

  三、存在不足与改正措施

  上学期我们班在课间时间不能做到每个同学都把下节课的书本放好;桌椅总有些歪歪扭扭;还喜欢在走廊踢毽子……虽然短短的十分钟,可总免不了缺少了些文明、和谐。在午间劳动和放学劳动时,比较马虎,少了一份认真,少了一份责任心。还有个别学生经常打架,拉成小帮派,欺负同学。在部分课上,有部分同学不能遵守课堂纪律,总喜欢交头接耳,不仅影响了自己的听课效率也影响了老师的上课。

  以上这些是我们班上学期中较严重的问题,我将针对以上问题,除了日常的常规教育,还将在开学初先让学生自己发现不足,后通过班级讨论、班干部讨论和学生谈心的方法,先集体教育后个别教育的形式进行批评改正。在下课后的第一时间,由值日班长检查下节课的课本摆放情况,争取做到每个同学能自觉及时摆放好书本。在课间休息时间,开展丰富并且有意义的课间游戏,如数独、填字游戏、成语接龙等既能文明休息又能增长知识的小游戏。上课时,先从做到对自己负责开始,认真对待每一节课,保持精神饱满的坐姿,集中思想听课,不懂就问,每天都能收获知识;然后做到对同学负责,不影响其他同学听课,不主动搭理身边同学;最后做到对老师负责,做到一切行动听指挥。

  对以上这些措施,我也将采用奖惩制度,在一周中对表现良好以及有进步的同学予以奖励,以这样的形式激励大家。

  四、一班一品:

  在与班级同学共同讨论后,设计出了凸显班级特色的形象标识物:班风、班徽、班主任格言、学生每日警句以及班级口号。

  班风:做一个品格高尚的人,做一个勤于思考的人,做一个善于学习的人。

  班主任格言:教学生如何做人、如何学习、如何生活是我的责任。

  学生每日警句:每周安排学生在黑板上写一句名人名言。

  五、工作安排:

  二月:

  1、 开展节日活动。

  2、 进行行规、学习习惯评比,设立小岗位,开展争星评比活动。

  3、 区雏鹰中队,优秀少先队员的申报。

  4、 认真收听和评比红领巾广播,并积极准备红领巾广播内容

  5、 责任教育讨论,制定细则标准。

  6、 主题班会申报。

  三月:

  1、 开始实施落实责任教育。

  2、 认真收听和评比红领巾广播,并积极准备红领巾广播内容。

  3、 积极开展植树节活动。

  4、 下发成长手册。

  四月:

  1、 在清明节活动中与五年级一同开展小队祭扫活动。

  2、 开始实施落实责任教育。

  3、 开展“花样跳绳”的特色班级,利用小队活动进行花样跳绳的学习,指导学生展示新的跳法。

  4、 认真收听和评比红领巾广播,并积极准备红领巾广播内容。

  5、 复习迎考。

  6、 年级班队会课展示。

  五月:

  1、 积极准备艺术节活动。

  2、 实施落实责任教育。

  3、 认真收听和评比红领巾广播。

  4、 积极准备六一活动表演。

  六月:

  1、 迎六一展示活动。

  2、 申报规示范班、文明班、特色班。

  3、 反馈实施落实责任教育情况。

  4、 提醒安排学生做好复习迎考工作。

  5、 家长接待,下发成长手册。

  6、 暑假生活安排。

  当今社会的孩子多为独生子女,家长对孩子、对老师的期望特别高。可我班的学生经过多次的'“失败”,许多家长已丧失了信心,一些家长对子女恨铁不成钢,缺少关心、交流,甚至发展到漠不关心、听之任之,放任自由,这是坚决不对的。如何让班内每一个学生学有所成、掌握一技之长,成人成才,让他们在原有基础上大有提高,不辜负家长和社会对教师的期望,这是我一直思考的一个问题,而且一直困扰着我。

  作为班主任,工作的最终目标就是营造一个学风优良,蓬勃向上的良好环境,让在这个集体里的每一个成员都能得到正确的引导和充分的成长。班主任作为班级的领导者、组织者、教育者和服务者。我在副班主作的配合下依托我校全方位推进精细化管理工程的实施,以“认识自我、悦纳自我、完善自我的三守一扬自我教育手册”为载体,在期初对全班学生提出本学期班级德育文化主题:“态度决定一切”。本学期的班级工作就是围绕着这一主题,围绕学校学生处提出的精细化管理工程,研究和探索有利于学生自我教育、自主发展、符合学生年龄段特征的班级文化,发展学生的自我意识,提高学生个体和群体的自我教育能力,进行了一系列实践与探索

  真的新时代的学生不一样了,新时代的老师一样需要变化,我要努力把握住他们的心理,掌握他们的第一手材料,才能继续和他们一起工作学习。努力培养他们成为新时代的好学生,成为四有新人。新时代我们的任务仍然很艰巨,我要做好的就是教育好这一批孩子,使他们都能成才,将来报效祖国。祖国的鲜花我一定要培养呵护好,做好一个班主任。

工作计划 篇3

  第一部分:加强部门自身建设

  一、综合管理部自身建设:行政工作作为企业发展的动力源,自身的正规化建设十分重要,

  因此,综合管理部在20xx年将大力加强本部门内部管理和规范。综合管理部20xx年度自身建设目标为:

  1、完善部门组织职能;

  2、根据本部门实际和公司要求完成部门人员优化配备;

  3、提升部门人员专业技能和业务素质;

  4、提高部门工作质量要求;

  5、圆满完成本部门年度目标和公司交给的各项任务。

  二、健全职位分析制度,通过职位分析既可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容,

  从而使公司各部门的工作分配、工作衔接和工作流程设计更加精确,也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素,适时调整公司及部门组织架构,进行扩、缩编制。也可以通过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量,以便为制定科学合理的薪酬制度提供良好的基础。

  三、继续绩效评价体系的完善工作,并保证与薪资挂钩,从而提高绩效考核有效性。绩效考

  核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工,而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质,建立公平的竞争机制,持续不断地提高组织工作效率,培养员工工作的计划性和责任心,及时查找工作中的不足并加以调整改善,从而推进企业的发展。20xx综合管理部继续进行公司绩效评价体系的完善,并持之以恒地贯彻和运行。

  1、综合管理部在操作过程中将注重听取各方面各层次人员的意见和建议,及时调整和改进工作方法。从正面引导员工用积极的心态对待绩效考核,以期达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。

  2、绩效考核工作本身就是一个沟通的工作,也是一个持续改善的过程。综合管理部在操作过程中会注意纵向与横向的沟通,确保绩效考核工作的顺利进行。

  3、绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益,因此综合管理部在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上,要做好绩效考核根本意义的宣传和释疑。

  第二部分:建立内部纵向、横向沟通机制,强化日常行政管理。

  综合管理部的工作涉及到各个部门和公司工作的各个层面,日常工作中人力资源还有许多不可预见的工作任务,其他目标是部门工作中比较重要的部分。包括:企业文化的塑造;建立公司内部沟通机制;办公室管理等三部分。

  一、企业文化的深化塑造

  企业文化的深化塑造,企业文化的形成是一个不断累积、不断传承、不断发扬光大的过程,在一个拥有良好企业文化的企业,员工的向心力和凝聚力会不断增强,企业的团队精神和拼搏精神也非常明显。

  1、将公司发展多年来积累的优良传统和企业文化精髓加以总结归纳,此建议如通过,争取在第一季度内完成。

  2、修改《员工手册》,将企业理念、企业精神、企业发展简史、企业宗旨、企业奋斗目标等内容增加进《员工手册》,并在第一季度内完成此项工作。

  3、对所有新进员工,在正式上班前,不仅做好人事培训和工作培训,还要做好企业文化的培训。

  4、加强对优秀员工、好人好事的宣传力度,弘扬正气。

  二、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司所有员工的主观能动性,建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益,为企业发展服务。

  三、建立公司内部沟通机制

  1、建立民主评议机制。综合管理部计划在20xx年对公司及分公司各部门管理人员进行民主测评、评议。原则上计划半年一次。对公司及分公司各部门管理人员工作作风、工作能力、工作效率、工作成绩、模范作用、员工信任度等德、智、能、勤方面进行综合评议。评议结果作为年度对公司及分公司各部门管理人员绩效评价参考依据之一。通过测评、评议建立一个对部门负责人的监督机制,也可以避免公司对部门的评价的主观性。

  2、综合管理部在20xx年将加强综合管理部员工谈话交流的力度。员工谈话交流主要在员工升迁、调动、离职、学习、调薪、绩效考核或其他因公因私出现思想波动的时机进行,平时综合管理部也可以有针对性地对与员工进行工作谈话交流。目标标准为:每月晤谈员工不少于10人次,并对每次谈话交流进行文字记录,谈话交流掌握的信息必要时应及时与员工所在部门负责人或总经理进行反馈,以便于根据员工思想状况有针对性做好工作。

  3、其他沟通机制的完善。如员工满意度调查、部门负责人专题会议等传统,综合管理部将继续保持和完善。

  4、规范使用《内部沟通单》,部门间的信息传递多用口头传达,容易造成因一方忘记而导致工作疏忽和责任不清,从而造成个人误会与矛盾,不利于工作的开展。综合管理部在20xx年2月18日前完成对使用工作联系单的规范制度建立和培训工作。

  四、员工培训制度

  员工培训是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。通过对员工的.培训与开发,员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强,从而全面提高公司的整体人才结构构成,增强企业的综合竞争力。

  1、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训,加大内部人才开发力度

  2、争取对有培养前途的职员进行轮岗培训;以老带新培训;员工自我培训(读书、工作总结等方式)等。

  3、培训不能形式化,要做到有培训、有考核、有提高。综合管理部应注意培训后的考评组织和工作绩效观察。其结果存入员工个人培训档案,作为员工绩效考核、升迁和调薪、解聘的依据。

  第三部分:建立人才招聘与评定标准

  综合管理部的招聘与配置,不单纯是开几场招聘会如此简单。综合管理部要按照既定组织架构和各部门各职位工作分析来招聘人才满足公司运营需求。也就是说,尽可能地节约人力成本,尽可能地使人尽其才,并保证组织高效运转是行政的配置原则。所以,在达成目标过程中,综合管理部将对各部门的人力需求进行必要的分析与控制。考虑到公司目前正处在发展阶段和变革时期,综合管理部对人事招聘与配置工作会做到三点:满足需求、保证储备、谨慎招聘。

  一、招聘具体实施方案:

  1、招聘前应做好准备工作:与用人部门沟通,了解特定需求;招聘广告(招聘职位与要求)的撰写。

  2、安排面试应注意:面试方法的选定;面试表单的填写;面试人员的形象要求;面试结果的反馈。

  3、规范招聘与配置,综合管理部将根据公司已制定并下发的《人事、考勤与员工绩效考制度》进行规范的运作。

  4、计划采取的招聘方式:以现场招聘为主,兼顾户外广告、网络、老员工推荐、学校联络推荐等。其中现场招聘主要考虑:寅特尼、经开区、劳动局人才市场等(具体视情况另定)。

  二、人员流动与劳资关系

  协调处理好劳资双方关系,合理控制企业人员流动比率,是综合管理部的基础性工作之一。在以往的工作中,此项工作一直未纳入目标,也未进行规范性的操作。20xx年综合管理部将把此工作作为考核本部门工作是否达到工作质量标准的项目之一。

  1、人员流动控制年度目标:正式员工(不含试用期内因试用不合格或不适应工作而离职人员)年流动争取控制在15%以内,保证不超过20%。

  2、劳资关系的协调处理目标:完善公司合同体系,除《劳动合同》外,与相关部门一些职位职员签定配套的《保密合同》《培训合同》等,熟悉劳动法规,尽可能避免劳资关系纠纷。争取做每一个离职员工没有较大怨言和遗憾,树立公司良好的形象。

  三、员工福利与激励

  员工福利政策是与薪酬管理相配套的增强企业凝聚力的工作之一。在各种因素影响下,薪酬是动态中不断变化的。而员工的福利则是企业对员工的长期的承诺,也是企业更具吸引力的必备条件。综合管理部根据公司目前状况,配合公司在20xx年对公司福利政策进行的变革,使公司“以人为本”的理念得到充分体现,使公司在人才竞争中处于优势地位。

  1、计划设立福利项目:员工食宿补贴、加班补贴(上述两项进行改革与完善)、满勤奖、节假日补贴、社会医疗保险、社会养老保险、婚嫁礼品、年终(春节)礼金、礼品等。2、计划制订激励政策:月(季度)优秀员工评选与表彰、年度优秀员工评选表彰、员工合理化建议(提案、改善)奖、对部门建立内部竞争机制(如末位淘汰机制)等。3、20xx年第一季度内(3月31日前)完成福利项目与激励政策的具体制订,并报公司批准通过后进行有组织地宣贯。

  4、自4月份起,综合管理部将严格按照既定的目标、政策、制度进行落实。此项工作为持续性工作。并在运行后一个季度内(6月30日前)进行一次员工满意度调查。通过调查信息向公司反馈,根据调查结果和公司领导的答复对公司福利政策、激励制度再行调整和完善。

  第四部分:20xx年行政费用预算工作

  20xx年为配合公司全面预算管理工作和指标考核工作,搞好公司年全面预算管理工作,我们计划重点从以下几点着手工作:

  一、根据公司目标,进一步搞好预算管理和指标控制工作。预算管理和指标控制作为部门管

  理工作中的重要一环,与全面做好部门相关工作息息相关。在20xx的工作当中,要进一步加强对行政的费用预算与预算控制管理,认真做好预算的分析、分解与落实工作,使全面预算管理真正成为全员预算管理,让预算真正发挥其应有的作用。

  二、减少费用开支。坚持费用管理“算、控、降”三字诀,算是全面预算,将费用按预算分

  解到各部门。控是严格预算管理,实行“定额包干、责任到人、超支自付、节约有奖”的管理办法。降是按上年实际费用,进一步完善预算达成率公开制度,逐项剖析费用成因,通过分工明确,层层把关,促使各部门挖潜节支、堵塞漏洞。

  三、行政预算核算监督要更加严格。建立预算奖惩制度,并及时考核奖惩。

  预算奖惩制度是计划和预算管理制度的配套制度,离开了奖惩,计划和预算可能就成了一纸空文,一切计划和预算管理工作可能都是徒劳的。因此,公司、各分公司部门都要按照公司绩效、指标核奖惩办法的规定逐级建立预算奖惩制度,使每个部门、每个班组、每个人都有计划任务、都有预算指标,所有人的薪酬待遇都与预算指标密切挂钩;要针对不同情况及时考核、奖惩,公正客观的评价各部门行政预算使用情况,严格执行考核预算指标考核管理。

  四、20xx年的预算执行保障任务重,压力大,我们将在在各部门的配合下,将变压力为动力,积极进取,开拓创新,充分发挥本部门管理作用作用,为企业的发展壮大做出新的更大的贡献。

  五、20xx年重点管控行政办公费用预算、员工福利预算、安全劳保预算、车辆使用预算、伙食、房补预算等。无论是低值易耗品还是办公设备综合管理部将建立相应的跟踪机制。六、针对“例外管理”原则。必须按照预算管理权限和程序对原计划和预算进行审批、调整,综合管理部部门充当老好人。

  第五部分:20xx年行政后勤工作

  一、工作思路

  20xx年行政后勤工作的基本思路是:以公司为中心,搞好各项服务,抓好学习。搞好各项服务,一是搞好为公司各部门工作顺利开展的服务,为公司各部门工作顺利开展创造良好的条件;二是搞好为公司工作物质保障的服务,为公司全体员工工作顺利进行解决后顾之忧,让公司的全体员工为工作的开展获得最及时有效的物质保障。二、工作目标

  本年度后勤工作的总体目标是:做到三个确保、三个力争。确保公司各部门和需要负责的各部门工作顺利开展、办公生活用品的维护、维修、保管、供应及时到位;确保物资管理规范、精细,帐物相符;确保公司公司办公秩序正常。力争进一步完善服务设施;力争进一步提高服务质量;力争进一步提高服务效益。三、工作措施

  1、针对管理中存在的薄弱环节,规范工作流程,制定和完善各项管理制度,并加强督促与执行力度。将服务的观念和意识,以实际行动带到后勤保障工作的实际开展中去。在后勤工作顺利开展的同时加强与周围同事的交流和沟通,学习优秀的好的工作态度和工作方法,查漏补缺,加强交流增进彼此共同进步,提高部门自身的工作效率和管理质量,在20xx年度后勤工作方面的主要措施是:

  (1)、严格按照岗位职责对后勤工作的各项要求,增强服务意识,提高服务质量。

  (2)、认真落实公司的各项规章制度。树立为公司全体员工服务的思想,不断提高职业道德水准。

  2、严格控制各项管理费用,完善并执行费用审批流程,严格按预算执行。

  (1)、对办公用品及办公固定资产的购进、领出,做好领用和购进的记录登记,做到记录清晰,查阅明了。

  (2)、定期和不定期对库存进行盘点,做到物品管理合领用帐物相符。

  (3)、无论办公固定资产还是办公消耗品,均形成档案,物品的入库、出库严格登记手续。

  (4)、库存办公用品的种类和数量要合理控制,常用,易耗、便于保管和批量采购的办公用品可适量库存,要避免不必要的库存和积压,确保供应好、周转快、消耗低、费用省。

  3、做好后勤常规服务工作

  (1)、每月做好对办公用品的发放,调查及了解各申购部门对申购用品的发放和使用情况,保障公司全体员工工作顺利开展。

  (2)、公司财产及实体物品管理。包括公司办公区域内的所有公共财物和办公区域外环境区域内的财物,定期或不定期对这些财务进行检查了解这些物品的使用情况和所处位置,做到心中有数。对日常工作和使用中损坏的财物进行清点和统计,适时进行维修、维护,以节约为根本,做好物品的循环及可持续利用。

  (3)、对公司员工宿舍的管理。随时关注租赁宿舍的租赁合同到期情况,对租赁合同到期的需要继续续签的做好合同订立工作及费用支付工作,对需要新增的员工宿舍按照公司及领导的意见进行增加。

  (4)、对公司的值班、门卫、安全防护工作。对公司聘请的安保人员值班情况进行询问,了解公司夜间和节假日保卫安全工作情况。对于出现的问题及时发现及时处理。注意保卫休息值班室和日常工作区卫生内务情况。逐步建立值班登记和会客登记制度,避免闲杂人员随意出入,特别是夜间和节假日更要注意防火、防盗、水电安全使用的情况,做到安全第一。

  (5)、食堂伙食的采买要求做到货比三家,在质量相同的前提下,设法找到价格适宜的供应商,就近进货,可以减少运输费用,食堂管理人员要有计划的开菜单,杜绝食品过期造成浪费

  4、做好公司内外环境的绿化美化工作

  对公司所属范围内办公区域外盆景的管理。根据生长情况定期或不定期的安排人员进行施肥、灌溉,根据需要对这些植被加以修剪,有利于植物生长。

  5、随时了解和处理各种突发事件和情况,在了解实际情况后向全体员工进行告知。

  6、完成公司出现、领导交办、公司员工需要及时处理的一些临时性工作。

  总而言之,在20xx年的工作中,综合管理部工作的开展将本着服务于公司、服务于公司全体员工的思想,以人为本,从每一件小事做起,树立超前服务意识,形成“人人有事做,事事有人做,时时有事做,事事按时做”的服务格局。工作的开展做到长计划短安排,统筹兼顾,注意轻重缓急,工作安排做到密度合理,提前计划和商量,提前安排,踏踏实实地做好份内事务。

工作计划 篇4

  一、指导思想

  坚持德育为首位,以学校德育教育的思路为指导,结合学生的实际情况,对学生要张弛有度的进行管理,用自身的人格魅力来引导学生。对于学生喜欢的进行最大限度的支持,但必须进行正确的引导。培养学生良好的行为习惯和道德意识,增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力,大力培养同学们的创新精神和实践能力,积极探索个性培养的途径争我班各方面的工作有新的突破,把本班建成具有“勤学、守纪、团结、向上”的班风,把学生培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人,做一位合格的社会主义建设者和接班人。

  二、班级情况

  担任初一一班的班主任,班级共47人,男女生数量比例均衡。情况各不相同。由于新的.学期新的开始,学生的学习情绪比较不稳定,首先要稳定他们的情绪,让他们走出假期生活,面对新的学习。然后根据实际情况制定班级制度,要求班风是活泼,开朗,进取,努力。在快乐中读书学习。

  三、工作重点

  1、积极配合各课任教师,认真做好教学工作,确保教学任务的顺利完成。及时了解学情况,准确把握学生对知识的掌握,因材施教以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。从关心、爱护学生的角度出发,了解关心学生。及时了解学生的心理变化,及时掌握他们成长道路上的发展情况。密切保持与学生家长联系,使学校教育和家庭教育有机地结合起来,共同做好学生的学习、生活目标。

  2、落实素质教育,作好安全教育和安全管理。

  良好的氛围是进行正常的学习和生活的保障,学生的调皮捣蛋、不合常规的举动我要密切关注,配合学校严格杜绝。同时结合课堂常规、集会和出操常规、卫生常规等,使学生无论在课堂上,还是活动中,都能保持良好的纪律,使学生逐步形成良好的道德品质和行为习惯。还要明确学习目标,注重学生素质发展,让每一个学生明确自己正在努力奋斗的目标是什么,避免盲目、低效地学习和生活,从而增强集体的凝聚力和动力。帮助和鼓励每个学生进步,使每个人都在明显而又易于承受的压力下自觉要求自己。注重学生的学习成绩上的进步,做到“辅优补差”,面向全体学生,争取做到共同进步。另外培养班级干部,发挥班干部作用,提高班干部工作能力。充分发挥班干部的作用,不仅利于我把更多的精力投入到教学中,更利于班干部工作能力的培养,教给他们工作方法,使他们明确自己的职责,指出他们的优缺点和今后努力工作的方向,让他们真正的学会成长。还要重视文体工作:教育学生上好所有学校开设的课程,积极参加体育锻炼,积极参与学校组织的文娱活动,重视各项比赛的积极参与,培养学生的参与意识。对学生进行安全教育,增强安全意识和自我防范意识,在学习和生活中自我保护能力,以确保学习任务的正常开展和学生在学校的安全工作。

  四、具体实施

  1、育人为本作为教育工作的根本要。以学生为主体,以教师为主导,充分发挥学生的主动性,把促进学生成长成才作为班级工作的出发点和落脚点。

  2、要求学生遵守学校的规章制度,对学生进行行为习惯教育。让学生之间友好相处,不吵架,不打架,增强班级凝聚力。对于班级中发生的不文明现象要严肃处理,慢慢的杜绝不文明现象。

  3、关心每个学生,促进每个学生主动地、生动活泼地发展,尊重教育规律和学生身心发展规律,合理安排学习内容和课外活动。开展丰富多彩的室内活动和室外活动。各种益智棋类比赛。

  4、正确对待后进生,利用早读和午休时间,对后进生进行辅导,尽可能提高他们的学习成绩。

  5、发挥班干部的作用,师生共同管理班级。尽量把学生能做的事情让学生自己去做,发扬学生的主体地位,对于学生要以表扬和鼓励为主。给每个班干部一本本子,要求班干部每天写下自己的工作感受,写下自己的工作安排,对班级工作进行条理化管理,这同时可以监督班干部的工作。

  6、三个坚持:坚持德育为先,坚持能力为重,坚持全面发展,全面加强和改进德育、智育、体育、美育。坚持文化知识学习和思想品德修养的统一。

工作计划 篇5

  编研中心是校园使者团的一个重要部门,是一个具有双重职能的部门,它不仅是使者团与外界沟通的平台,更是团内工作的得力助手。编研中心本着热忱、真诚服务的精神,协助团内开展工作,对外积极调研,以下是编研中心在20xx年上半学年的工作计划:

  一、我们将一如既往地接受同学们对我部的意见,在第一时间开展联系、调研工作,为同学们的校园生活争取到更多的利益,作到事无巨细,一丝不苟,通过调查问卷的方式来第一时间了解周围环境的最新动态;了解同学们内心世界的想法。

  二、维护广大同学的利益,我部门将本着全心全意为同学服务的精神,做好同学与学校之间的桥梁作用。积极把同学们的想法和意见反馈给学校,使学校能及时掌握在校本科生的信息。

  三、联系广大同学,开展广泛的调研活动,真正了解同学们在各个方面的困难,并及时将结果反映到有关负责人,把工作落到实处;让实际问题得到及时的解决。

  四、我们建议可以请专业教师来为团内成员做培训,因为在对外发展的同时,我们也应该注意团内成员的综合素质;提高团内的内部建设。

  五、面对当今中国大学生的心理现状,我们计划通过各个部门的合作搞一期关于大学生心理方面的讲座。邀请专业的老师为我们解答心中的疑问,解开心中的枷锁。

  六、本部门这学期最为重要的`工作,就是承办属于大学生校园使者团自己的电子书籍,在网络平台上展现我们团的风采和雄厚的实力。

  七、我部打算在以后可以增加一种渠道来了解广大同学的最新动态和需求,即定期向全校同学征稿,让他们把最近遇到的感到困惑的事情写出来,我部加以整理,发到我们使者团自己的博客上,通过网络来解决一些共性问题,同时还可以邀请专业老师来给予指导,第一时间解决同学们的困惑。

  上述是我部门这学期的工作计划,也会本着求真务实的态度开展工作,在本学期期末争取有好的成绩和收获。

工作计划 篇6

  一、指导思想:

  紧紧围绕本学期学校的工作思路和学科组的工作安排,以课堂教学为抓手,以优化教学过程、提高教学质量为核心,重视加强培养学生良好的学习习惯,坚持语言文字的训练,扎扎实实地打好基础,指导学生正确地理解和运用祖国的语言文字,提高学生的语文素养。

  二、班级情况分析:

  本班共有学生64人,上学期语文期考平均分84。23分,及格率98。44%,优秀率59。38%。绝大多数的学生有良好的学习习惯,书写认真,爱好读书,积极完成教师布置的家庭作业,并能进行课外拓展。对写作也有一定的兴趣。个别学生没有良好的学习习惯,学习上怕苦怕累,敷衍塞责,懒惰成性,家庭教育环境也较差。本学期对这类学生要采取特殊的方式方法,不断的转化他们,激发他们的学习兴趣,培养他们良好的学习习惯。从上学期的考试成绩来看,有些学生对基础性的知识掌握得不够好,灵活运用知识能力也欠佳。这也是成为本学期教学的聚焦点。

  三、本学期教学目标

  1、在语文的学习中,体现8个专题的思想。

  2、认识200个字,会写300个字。累计认识2200个字,会写1600个字。

  3、会使用字典、词典,有初步的独立识字能力。继续学习用钢笔书写正楷字,用毛笔仿影。

  4、用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。

  5、继续学习默读,能对课文中不理解的'地方提出疑问。

  6、学习联系上下文或借助其他方式,理解词句的意思,继续体会课文中关键词句在表情达意方面的作用。

  7、初步把握文章的主要内容,体会文章表达的思想感情。

  8、继续学习略读,粗知文章大意。

  9、积累课文中优美的词语、精彩字段,诵读优秀诗文,练习复述课文。10、继续培养读书看报的习惯,收藏并与同学交流图书资料。

  11、留心周围事物,乐于书面表达,增强习作的信心。不拘形式地写下见闻、感受和想象。愿意将自己的习作读给他人听,与他人分享习作的快乐。

  12、能用普通话交谈。在交谈中能认真倾听,并能就不理解的地方向人请教,就不理解的意见与人商讨。继续具体生动地讲述故事,努力用语言打动他人。能逐步清楚明白地讲述一件事。

  13、结合语文学习,观察大自然、观察社会,书面与口头结合表达自己的观察所得。

  四、教学重难点分析

  1、鼓励学生用自己最喜欢、最习惯的方法认记汉字,创造多种方式,加强以人事汉字的复习巩固。

  2、重视朗读的指导,培养和提高学生的阅读能力,帮助学生选择文质兼优的读物,提高学生交流课外阅读感受、成果的机会。

  3、重视学生写字习惯的培养,加强写字教学的指导。

  4、重视培养学生学习习作的兴趣,再现生活的能力。

  五、教学措施

  (一)提高课堂教学效率的方法:

  1、认真研读新课标,体会新课标的精神,使自己的教育教学理论紧跟时代的脚步。

  2、课前认真钻研教材,认真备好每一节课。教学后及时进行教学反思,不断地根据学生学习情况调整自己的教学思路,教学设计。多听优秀教师的课,弥补不足之处。

  3、课堂上面向全体学生。注重民主、和谐气氛的创设,让学生人人体验,让学生在感悟中学习。鼓励和支持一切符合教学目标的创造性活动。

  4、培养学生良好的学习习惯,挖掘他们思维活动的闪光点,引导他们独立、自主地学习,培养学生的创新精神。

  5、培养学生的阅读习惯。根据学生的年龄特点及其生理、心理发展的实际情况,运用多种手段,激发学生的阅读兴趣,鼓励他们多读、多思、多写,扩大他们的阅读面,丰富自身的语言积累。

  6、运用现代教育技术,丰富教学手段,为学生创设真实的情境,让学生感受到课堂的无限魅力。

  (二)提优补差工作措施:

  1、建立“学优生”、“学困生”档案,档案目标齐全,记录内容详细。

  2、做好学生习惯养成教育工作,重点做好“学困生”的思想工作,多与后进学生谈心,多做情感交流,了解他们的内心世界,形成良好的课堂教学秩序。

  3、找准学困生的学困点,因人制宜。给他们配定“小老师”,多多帮助他们。充分利用课后时间进行辅导,根据不同对象,采用不同方式,不同内容,做到因人而异。

  4、“学优生”、“学困生”作业要坚持面批、面改、全批全改、及时反馈。

  5、要关注“三生”的平时考核,给学困生多创造机会,如课堂提问、小测验、平时检查等,让他们品尝成功,树立信心。

  6、单元测试质量监测,对“学优生”、“学困生”的答卷和成绩要进行仔细分析,查不足之处,判定改进措施。

  7、加强与家长之间的联系,多和他们交流孩子的在校表现和在家表现,双方一起努力培养孩子的良好习惯,把成绩搞上去。

  8、根据实际情况及时调整教师与学生的心态,诲人不倦,时刻让自己有耐心。

工作计划 篇7

  一、正确处理各种关系,营造政协工作的良好氛围

  今年我乡政协工作小组的工作重点是协调好方方面面的关系,营造良好的工作氛围,推动政协工作顺利开展。主要是做了以下几个方面的工作。一是积极争取了县政协对我乡政协工作的关心。今年联系我乡的县领导县政协姚副主席,对我乡的政协工作及其他各项工作都提出了很好的要求,经过亲临我乡实地指导。为我乡政协工作的有序开展明确了目标。二是积极争取乡党委、政府的重视。乡党委、政府对政协工作高度重视,将政协工作列入了重要议事日程。在制定该今后的发展方向等决策都会在决策前主动找政协工作小组及6名政协委员听取意见和建议。每年的人大会、经济工作会及一些重大会议都会邀请政协委员参加。今年的乡党务政务公开民主监督员就聘请了政协委员,听取他们的意见、建议,接受全程民主监督。政协工作小组自觉摆正位置,自觉服从服务党政工作大局,认真履行工作职责。三是加强了与委员的联系。通过组织学习、走访,电话联系等方式了解委员的思想状况及工作情况,为他们履行职能提供有力的支持和帮助,使6名委员能紧密的团结在一起,建立朋友关系。在委员遇到困难时,能积极为委员排忧解难,维护委员的合法权益。四是加强与其他乡镇工作小组的横向联系,交流工作经验和体会,取长补短。

  二、积极引导委员学习,提高委员自身的综合素质

  乡政协工作小组的工作坚持“以人为本”,政协工作要达到预期目标,人的素质才是最关键的。乡政协工作小组抓委员的学习主要是两种形式:一是组织委员集中学习。坚持每季度组织6名政协委员集中学习1次。特别是在今年开展的`先进性教育中组织6名委员学习了党的十六大精神、十六届五中全会精神、以及《宪法修正案》、新修订的《政协章程》。二是要求6名政协委员对集中学习时所发的资料开展自学,同时要求对时事、民生给予关注,提高他们分析问题的能力。6名政协委员的政策理论水平有提高,还开阔了视野,提高了洞察问题的能力,成为了综合素质较高的政协工作小组。

  三、大力支持委员调研,认真履行政协的工作职责

  我乡政协工作小组要求6名政协委员围绕想全局、议大事、抓重点、办实事的工作要求,紧扣中心,服务大局,切实履行政治协商、民主监督、参政议政职能。在政治协商方面主要表现在:政协委员积极参与我乡的重要会议,提出合理的意见和建议,为乡党委、政府作决策出点子,当参谋。在民主监督方面主要是通过会议监督、现场监督、舆论监督等多种形式对乡党委、政府及县委、县政府的工作进行事前、事中、事后的民主监督。如XX年6名政协委员所提的尽快修建召待高速公路黑土出口延长线的提案,在上级部门的重视下,进行了勘测设计并列入了20xx年前修建计划。在参政议政方面,组织委员深入实际、深入农村、深入厂矿、深入群众,察民情,解民意,并通过调研报告、提案等形式积极参政议政。如在组织委员调查旅游产业后 ,政协委员提出了加快发展我县旅游商品经济的提案,促进了我县旅游业的健康发展。

  四、鼓励委员建功立业,努力为政协组织增光添彩

  由于政协委员的推荐、审核程序严格,政协委员的素质相对较高,一般是各行各业的佼佼者。为此,乡政协工作小组在抓好业务工作的同时,积极鼓励6政协委员在本职工作中,所在行业中,勤奋扎实,敢于创新,爱岗敬业,建功立业。通过6政协委员的努力,都做出了较好地成绩,在自身得到煅炼的同时,还提高了政协的美誉度,为政协组织添光增彩。

  五、XX年工作计划

  为充分发挥政协职能,促进全乡全县社会进步,经济发展,在XX年的工作中,我们计划做好以下工作:

  (一)、加强政治理论学习,提高委员参政能力。

  围绕十六届五中全会精神的学习,重点放在建设环境友好、资源节约、和谐社会的建设上,从建设社会主义新农村入手,组织委员通过学习,站在全乡乃至全县经济发展、社会进步的高度,提出更好的意见和建议。

  (二)、注重调查研究,提高委员提案水平。

  一是在平时工作中,要求委员从自身行业工作的特点,积极进行进行调查研究,摸清各行业的状况,做到心中有数;二是组织委员对全乡的重点工作、重点工程进行调查视察,使委员对全乡的总体工作请况有一个细致的了解,从而提高提案质量。

  (三)、积极参政议政,围绕各项工作出策献力。

  以“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的目标,落实科学发展观,探索在新形势下转变农村领导方式,推动“三村四化”工作顺利进行;加强对全乡劳动力输出现状的调研,有针对性地提出意见建议,促使劳动力有序输出打开新的局面;协助党委政府管理好在建设的各项重点工程

工作计划 篇8

  20xx的上半年年已经过去,下半年已经到来。在这做下20xx下半年的计划,以指引自己新一年工作的方向,和激励自己新一年工作的动力。

  由于刚来到公司不久,尚处于试用期,所以希望能更加努力地学习,把试用期应该学习的东西尽快掌握,使自己能够独立完成市场工作,以争取早日转正,到市场锻炼、提高自己,完成年终任务量。现做出试用期的工作计划:

  一、熟悉各个系统的组成部分,各部分对应的产品品牌、型号和规格等,以能够进行独立配单。

  二、熟悉各个品牌产品之间的优缺点,以能够给客户做出更合适的`方案。

  三、了解产品和系统的工作原理,以能够对方案做出专业和合理的解释。

  四、参与工程部的一些安装和调试工作,以能够解决系统的一些基本故障问题。

  五、熟练图纸设计和各类文档制作工作,以能够更全面的了解工程项目。

  完成以上试用期的任务,以达到转正的要求。

  转正后的工作计划:

  一、熟悉所分配区域的基本情况,包括地理、交通、生活等,为后面的工作开展做基础。

  二、调查本区域的市场情况,包括项目信息、客户资源、同行概况等。

  三、加强同客户和同行的交往,以获取更多的信息和项目机会。

  四、参加展会,以了解行业现状。

  五、学习资料,进一步提升自身专业能力。

  积极工作,完成以上任务,争取在新的一年里,使自己由一个行业的门外汉成长为业内老手,掌握所负责区域的市场情况,同时能够完成50万的任务量。

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