当前位置：万文网>实用范文>促销方案>促销方案

促销方案

时间：2022-04-05 15:35:53 促销方案我要投稿

关于促销方案四篇

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编帮大家整理的促销方案5篇，欢迎大家分享。

关于促销方案四篇

促销方案篇1

　　冬至：12月22日平安夜：12月24日

　　圣诞：12月25日元旦：01月01日

　　二、活动时间：

　　12月21日——元月3日《万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

　　三、促销主题

　　《万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

　　第一曲：《您许愿，我送礼》

　　第二曲：《圣诞节，送欢喜》

　　第三曲：《迎新春，献贺礼》

　　四、营销目的

　　1．圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

　　2．各店全力执行“万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

　　五、商品促销：

　　1．冬至（12月22日）当天推出较多产品特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的新品系列商品。

　　2．圣诞节前期准备圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季礼品。

　　3．元旦促销期建议加强优惠价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给顾客留下一个良好的印象；

　　六、活动促销

　　《万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

　　第一曲：《您许愿，我送礼》

　　时间：12月21日—12月24日

　　地点：各店

　　内容：略

　　第二曲：《圣诞节，送欢喜》

　　时间： 12月25日

　　地点：各店

　　内容：略

　　七、气氛布置评比活动

　　1．门店12月10日前按照指定标准，完成圣诞节气氛布置；

　　2．门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。

　　3．市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案；

　　八、费用预算

促销方案篇2

　　开展促销活动时，为了与目标市场进行有效的沟通，我们必须选择发布信息的各种渠道，同时也要对我们的目标市场进行定位，制定行之有效的促销方式。显然促销活动是一种综合性的活动，因此我们必须从整体上确立促销方案，以便有效实现预期的促销目标。在实施具体的促销计划时，我们必须按照以下七个步骤来制定总体的促销方案：

　　1．确定目标市场；

　　2．确定促销目标；

　　3．确定通过促销所要传达的促销信息；

　　4．选择促销渠道；

　　5．确定促销预算；

　　6．确定促销总体方案；

　　7．评估促销总体方案之绩效。

　　一、确定目标市场

　　所谓确定目标市场，其实就是确定产品或服务针对的消费者。在潜在市场中，哪些人需要你的产品，哪些人在使用你产品过程中受益，那么这部分人就是你的目标市场所在。只有认准了潜在客户，才能采取最有效的促销手段，与他们进行营销沟通，并在沟通过程中传达最适合于他们的营销信息。

　　二、确定促销目标

　　总的来说，你所希望实现的促销目标就是你期待目标市场对促销活动所作出的反应，比如促使他们获取购物优惠券并进行购物。如果你希望通过刺激客户的购物欲望来达到提高销售业绩的目标，那么你就要更准确地确定你的各项促销方式与手段。多数刚从事市场营销的人都会犯这样一个错误就是不能准确地确定开展促销活动所要实现的各项目标。希望提高销售额是非常自然的事情，不过就定产品而言，你必须确定采取哪些促销手段才是实现这一目标的最佳途径。

　　比如说，在某些情况下，想设法吸引更多顾客试用你的产品，从而实现扩大销售的目的。这时我们可以采取直接营销的手段，给客户寄去促销邮件，并为第一次购卖公司产品的客户提供优惠条件，或有奖销售的方式，诸如此类的销售方式都能有效地帮助实现预期的促销目标.

　　三、确定促销信息

　　促销信息实质上就是你在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采用的文字和形象设计。当在与目标市场进行促销沟通时，必须在促销信息中以充足的理由向潜在的客户表明，为什么他们应该对你所传达的促销信息作出反应。我们所提供的产品能够给用户带来的最大的益处是什么，这是促销信息中最关键的内容。象麦当劳餐厅不仅营造了家庭的温馨氛围，还有一整套儿童故事，以及卡通人物形象，比如家喻户晓的麦当劳叔叔、汉堡神偷、麦克警察和奶昔小精灵等，他们都成为了麦当劳广告中的主角，深受孩子们的欢迎，麦当劳的文化正是随着这些具有鲜明个性的人物在大众群体中传播开的。

　　四、选择促销手段

　　作为信息的发送者，必须选择最有效的促销手段，以便准确传达促销信息。现在我们将对五个主要的促销手段逐一进行分析。

　　1．广告。对在电视、杂志和报纸上登载广告，我们要考虑三方面的因素：广告成本、各媒体的独性以及媒体形象。

　　2．销售推广。销售推广的方式多种多样，其中包括有奖竞赛活动、优惠销售、供品销售和样品赠送等。确定最有效的销售推广方式的唯一途径就是事前进行试验性操作对其作出实际检验。

　　3．公共关系。策划和实施公共活动之目的就是通过媒体免费的正面宣传报道，达到提高社会知名度以及强化公司形象的目的。

　　4．直接营销。直接营销的目的是为了与客户进行更具人情味、更富个性化的促销沟通。

　　五、确定促销预算

　　确定促销预算的惯常做法就是在估算竞争对手促销预算的基础上来确定自己的促销预算。对竞争对手的促销预算的评估，其目的只是以它为借鉴，在此基础上，根据具体情况，做出适合本企业实际的促销预算方案。

　　另一更为准确的方法是先将你计划采用的促销手段列出一份清单。暂时不考虑钱的问题。然后根据各个项目的收费标准，对清单列出所有促销项目总的预算，并根据实际情况对方案进行调整，直到你认为，调整的预算方案对自身的企业而言可以接受为止。

　　六、确定促销总体方案

　　当促销总体方案确定下来以后，必须自始至终协调和整合总体方案中所采用的各种不同的促销手段，这一点对实现预期促销目标来说显得非常重要。制定详细的推行计划，是保证促销方案顺利实施的前提。

　　七、评估促销绩效

　　对促销总体方案作出评估和调整，其目的不仅仅是为了调整那些效果不佳的促销手段，同时也是为了使以后的促销总体方案能够更有效地为实现促销目标服务。

促销方案篇3

　　一、活动主题

　　浙江骑士车业有限公司（以下简称骑士车业）成立于20xx年8月18日，公司注册资本1000万元人民币，占地 10万平方米，主要从事电动摩托车，电动三轮车及相关联零部件的研发、制造与销售。

　　骑士车业在电动车行业整体快速洗牌的时候，迅速介入，主要基于对行业的深入分析，同时具备完胜的能力。骑士现身市场的第一步就是从高标准、严规范开始，我们有着“德国专家，德国技术核心”的'清晰定位，以卓越的实力与技术傲视同侪。

　　在长沙市场主要以电动车为主的销售火热，而天气随着天气逐渐转凉，电动车的销售逐渐转为淡季。为提高我公司在长沙的知名度与美誉度，并增加销量，这次策划势在必行。

　　二、活动目标

　　提高我公司在长沙的知名度与美誉度，增加销售量

　　三、活动地点

　　长沙地区各大商场超市，以及实体销售店面

　　四、对象选择

　　上班族，业务员，小商贩

　　五、方式

　　1.比赛：

　　在几个大型超市门口，进行电动车耐力，动力大比拼，充分体现车子的性能

　　2.免费骑行：

　　在步行街等地，设置免费骑行点，所有人都可免费骑行.

　　3.以旧换新：

　　凭任意一款电动车都可抵部分差价；也可以旧的配件抵差价，免费更换新配件。

　　六、广告配合

　　店面实体广告、在各大宣传地点，实地派发广告、车子上贴上促销的广告、

　　七、预算

　　支持项备注费用估计

　　场地租用费各商超场地租用

　　10000

　　以旧换新 6000

　　免费骑行费用车辆损耗费8000

　　广告印刷 12000

　　人员费用工资18000

　　其他预备金15000

　　合计 70000

　　八、意外防范

　　1.安排专员对免费骑行的车子进行监督，以防车辆丢失。

　　2.对比赛时有可能出现的意外碰撞，上车前，提前做好防护措施。

促销方案篇4

　　情人节是一个典型的西方节日,但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日,其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天,情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使2月14日情人节成了春节以后的第一个消费高峰。

　　据市场反馈情况,情人节期间的主要消费群体是20―25岁的未婚青年,约占52%,其次是25―35岁的已婚夫妇,约占43%,而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%; 消费者的购买行为主要是购买礼物(鲜花,巧克力等),娱乐,餐饮。

　　以上分析表明,此次情人节促销活动主要以买赠为准,提升销售量。

　　2.14 情侣对对“嘭”

　　一、活动日期:20xx年2月11日至20xx年2月16日

　　二、活动主题:情侣对对“嘭”

　　三、活动的意义及介绍要点:

　　2月14日,一年中最浪漫的日子,这一天无限柔情和蜜意尽情释放,真诚的渴望与期待等待回答,心与心的碰撞,撞出永恒不熄的爱的火花。在这样一个浪漫的日子里,以实际行动送上真诚的祝福,愿天下有情人终成眷属,白头偕老,美满幸福。这次活动为相爱的人提供一个表达爱意的极佳方式,用一个亲身体验的趣味游戏、一句感动终生的爱情宣言、一份让人难忘的礼物,让所有相爱、有爱的人在爱情的长河中向前跨进一大步、度过一个难忘的情人节。

　　四、促销活动内容:

　　活动一:满赠活动

　　在2月11日至2月16日期间,凡在专卖店/专柜消费可以获得以下优惠:一次消费满20xx元的顾客,即时赠送电影票2张+精美巧克力1盒。

　　一次消费满3012元的顾客,即时赠浪漫双人西餐套餐券2张+精美巧克力1盒。一次消费满5012元的顾客,即时赠送高级香槟酒1支+精美巧克力1盒。

　　活动二:情侣爆气球

　　活动准备:喜庆场合所用的彩色碎纸屑适量。计时工具一个。椅子一张。一块大小适中的KT板,提前准备小气球及充气设备、签字水笔若干。

　　1、凡消费的顾客均可参加该项活动。无论消费多少均有机会参与。

　　2、男女其中一方坐于指定的椅子上,汽球放于腿上。一分钟内爆破数量越多礼品越丰厚,不限制姿势坐爆为止。

　　3、汽球爆裂后,可发现一张写有爱情的甜蜜话语的纸片,可由工作人员先将其收集等游戏结束后由情侣中的一方大声的读出来给爱人听

　　4、如坐不爆气球或气球掉地上,可适当考虑安排情侣中的另外一位参加,以给顾客一个好心情。

　　5、所有参加活动的顾客必须在心形KT板上写下自己爱的誓言并签名。

　　6、互动活动现场必须安排一位专职人员,监督大家开展活动,并在现场采用一些祝福或是鼓励的话语调动气氛。